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更新于 12月2日

銷售經理

5000-10000元
  • 長沙岳麓區(qū)
  • 望城坡
  • 1-3年
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招8人

職位描述

零售/批發(fā)快速消費品新零售
1. 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成:基于公司整體銷售戰(zhàn)略,制定年度/季度/月度渠道銷售目標,拆解至KA商超、傳統流通、電商新零售、特通渠道等細分板塊;分析區(qū)域市場潛力,優(yōu)化渠道布局,確保市場覆蓋率(縣域≥90%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)≥80%)與銷售業(yè)績雙達標。
2. 全渠道開發(fā)與合作落地:開拓并評估優(yōu)質渠道合作伙伴,包括經銷商、分銷商、連鎖便利店、平臺電商(天貓/京東)、社區(qū)團購、餐飲/校園特通等;主導合作談判,明確進場費、陳列費、賬期、返利階梯等核心條款,簽訂合規(guī)合作協議。
3. 渠道運營與關系維護:推行渠道分級管理(ABC分類法),為A級核心客戶提供定制化服務(季度生意回顧、新品優(yōu)先試銷),B級潛力客戶設計增長綁定政策,C級客戶強化基礎支持;定期拜訪客戶(核心客戶年≥12次),建立完整客戶檔案,通過節(jié)日關懷、經營培訓等深化客情。
4. 渠道動銷與促銷執(zhí)行:策劃渠道專屬促銷活動,如KA檔期大促、社區(qū)團購團長激勵、便利店陳列獎勵等;指導終端生動化建設,搶占黃金陳列位置(端架/堆頭),確保排面占比優(yōu)于競品;協同供應鏈保障補貨及時性,共建“一日一配”響應機制。
5. 渠道風險管控與優(yōu)化:監(jiān)控渠道價格體系,處理竄貨、價格混亂等沖突,維護市場秩序;跟蹤應收賬款,執(zhí)行紅黃牌預警機制,確?;乜罴皶r率≥95%;定期分析渠道銷售數據,淘汰低效渠道,探索社交電商、無人零售等新興渠道合作模式。
6. 跨部門協同與團隊賦能:協調內部生產、物流、財務等部門,解決渠道供貨、售后投訴等問題(24小時響應);組建并管理區(qū)域銷售團隊,制定KPI考核,開展渠道銷售技巧、陳列管理等培訓,提升團隊作戰(zhàn)能力。
7.有休閑食品銷售渠道優(yōu)先。

工作地點

長沙岳麓區(qū)河西望城坡商貿城

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

尹超/人事經理

立即溝通
公司Logo吉林省農創(chuàng)優(yōu)品農業(yè)科技有限公司
吉林省農創(chuàng)優(yōu)品農業(yè)科技有限公司簡介吉林省農創(chuàng)優(yōu)品農業(yè)科技有限公司自2021年成立以來,一直位于明宇金融廣場A座的優(yōu)越地理位置,專注于農業(yè)領域及吉林省名優(yōu)特產的電商事業(yè)。公司擁有一支專業(yè)的供應鏈團隊,由8名成員組成,他們致力于整合吉林省內的優(yōu)質產品資源。至今,我們已經梳理出5大類目,超過120種不同的優(yōu)質產品。為了確保線上業(yè)務的順利運營,我們配備了3名專業(yè)的天貓運營人員、20名客服人員、3名美工以及6名直播團隊,確保從營銷推廣到客戶服務每一個環(huán)節(jié)的高效運轉。此外,公司已經與知名平臺主播如李佳琪、小沈龍、東方甄選等建立了深度合作關系,我們的產品涵蓋了吉林大米、鮮食玉米、木耳、遼源襪子、人參等豐富的吉林省地域特色產品。在2022年,我們成功運營的天貓“吉林大米官方旗艦店”實現了銷售額超過3000萬元人民幣。展望2023年,我們計劃與京東和天貓平臺緊密合作,在兩大平臺上開設“好物吉林官方原產地旗艦店”。通過這一戰(zhàn)略舉措,我們將進一步賦能我省農產品上行和提升品牌價值,目標是實現2億元的銷售目標。吉林省農創(chuàng)優(yōu)品農業(yè)科技有限公司,秉持著對吉林省農業(yè)發(fā)展的深刻理解和對農特產品的無限熱情,我們將繼續(xù)加強與京東和天貓平臺的合作,致力于打造“好物吉林官方原產地旗艦店”。這一舉措不僅將提升吉林省農產品的品牌形象,還將為全省的農產品打開更廣闊的市場空間,實現從田間到餐桌的便捷通道。我們的目標是通過“好物吉林官方原產地旗艦店”這一平臺,將吉林省的優(yōu)質農產品推向全國,乃至全球市場,讓更多人品嘗到吉林大米的香醇、鮮食玉米的新鮮、木耳的脆嫩以及人參的滋補。我們相信,通過團隊的共同努力和不懈追求,能夠為吉林省的農業(yè)產業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。吉林省農創(chuàng)優(yōu)品農業(yè)科技有限公司的全體員工,以滿腔的熱情和專業(yè)的素養(yǎng),將繼續(xù)為推動吉林省新農人的事業(yè)不懈奮斗。我們將不斷完善產品結構,提升服務質量,加強品牌建設,通過創(chuàng)新的電商營銷模式,為吉林省的農特產品上行做好宣傳及銷售工作,助力吉林省農業(yè)產業(yè)升級,實現鄉(xiāng)村振興的偉大目標。我們堅信,每一粒米、每一顆玉米、每一朵木耳都蘊含著吉林省人民的智慧和辛勤汗水,是我們共同的驕傲。吉林省農創(chuàng)優(yōu)品農業(yè)科技有限公司將攜手所有合作伙伴,共同書寫吉林省農業(yè)發(fā)展的新篇章,讓世界看見吉林省的農特產品,感受吉林省的農耕文化,體驗吉林的品質生活。
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