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一、 核心崗位職責(zé)
市場(chǎng)調(diào)研與策略制定
調(diào)研涂裝、化工、印刷、半導(dǎo)體、制藥等 VOCs 重點(diǎn)排放行業(yè)的政策趨勢(shì)、客戶(hù)痛點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局；結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如 RTO/RCO、沸石轉(zhuǎn)輪工藝）制定區(qū)域 / 行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓策略，明確目標(biāo)客戶(hù)群體與市場(chǎng)切入點(diǎn)。
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目跟進(jìn)
通過(guò)行業(yè)展會(huì)、政企合作、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等渠道拓展新客戶(hù)；對(duì)接企業(yè)環(huán)保負(fù)責(zé)人、采購(gòu)部門(mén)及設(shè)計(jì)院，推介公司 VOCs 治理解決方案；全流程跟進(jìn)項(xiàng)目招投標(biāo)，編制技術(shù)標(biāo)書(shū)與商務(wù)標(biāo)書(shū)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供方案支持，推動(dòng)項(xiàng)目簽約。
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
維護(hù)核心客戶(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，跟蹤客戶(hù)后續(xù)環(huán)保改造需求，推動(dòng)二次合作與轉(zhuǎn)介紹；定期回訪項(xiàng)目運(yùn)行情況，收集客戶(hù)反饋并同步至技術(shù)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
策劃行業(yè)研討會(huì)、技術(shù)沙龍等推廣活動(dòng)；參與環(huán)保行業(yè)展會(huì)、政策解讀會(huì)，宣傳公司技術(shù)實(shí)力與成功案例；協(xié)同市場(chǎng)部制作宣傳物料、更新官網(wǎng)案例，提升品牌在 VOCs 治理領(lǐng)域的知名度。
團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成
制定團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)與績(jī)效考核方案；帶領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)完成簽約額、回款率等核心指標(biāo)；組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（行業(yè)政策、產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售技巧），提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
二、 崗位核心要求
學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)
本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備環(huán)保行業(yè)或工業(yè)廢氣治理領(lǐng)域從業(yè)背景者可放寬學(xué)歷要求。
經(jīng)驗(yàn)要求
5 年以上環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有 VOCs 治理項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先；
熟悉涂裝、化工、半導(dǎo)體等至少 1-2 個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的 VOCs 排放特點(diǎn)與治理需求；
具備獨(dú)立招投標(biāo)操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉環(huán)保項(xiàng)目招投標(biāo)流程與政策法規(guī)。
能力要求
業(yè)務(wù)能力：掌握 VOCs 治理主流工藝（RTO/RCO、TO和吸附、冷凝等）的核心優(yōu)勢(shì)，能結(jié)合客戶(hù)工況匹配解決方案；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶(hù)挖掘與商務(wù)談判能力。
資源整合能力：擁有一定的行業(yè)客戶(hù)資源、設(shè)計(jì)院資源或政企合作渠道者優(yōu)先；能協(xié)調(diào)公司技術(shù)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供全流程服務(wù)。
抗壓能力：能適應(yīng)高頻出差，承受市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理能力。
其他要求
熟悉國(guó)家及地方 VOCs 治理相關(guān)政策（如《揮發(fā)性有機(jī)物綜合治理方案》）；具備良好的溝通表達(dá)與公文寫(xiě)作能力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目方案宣講與標(biāo)書(shū)編制。