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主要職責(zé)
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成，通過(guò)制定并實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃，將公司目標(biāo)有效分解和執(zhí)行。
2、TO G項(xiàng)目開(kāi)拓：獨(dú)立負(fù)責(zé)從線(xiàn)索挖掘到項(xiàng)目閉環(huán)的全過(guò)程，包括主導(dǎo)政府招標(biāo)流程（標(biāo)書(shū)制作、價(jià)格談判、合同簽訂），并深刻理解當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保準(zhǔn)入、醫(yī)療指南建立等政策法規(guī)。
3、關(guān)鍵關(guān)系建設(shè)：系統(tǒng)性地開(kāi)拓、建立并維護(hù)與目標(biāo)國(guó)衛(wèi)生部、公立醫(yī)院采購(gòu)委員會(huì)等政府機(jī)構(gòu)及關(guān)鍵專(zhuān)家的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
4、跨部門(mén)協(xié)同與項(xiàng)目管理：作為項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保復(fù)雜項(xiàng)目的順利交付與客戶(hù)滿(mǎn)意度，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款。
5、市場(chǎng)洞察：持續(xù)監(jiān)測(cè)并分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司的戰(zhàn)略決策提供前沿信息。

任職要求
1、必備經(jīng)驗(yàn)：擁有5年以上醫(yī)療設(shè)備或高值耗材海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年需專(zhuān)注于發(fā)展中國(guó)家（如非洲、東南亞、拉美等地區(qū)）的TO G（面向政府）項(xiàng)目銷(xiāo)售，并具備成功的項(xiàng)目落地案例。
2、專(zhuān)業(yè)能力：精通政府大型項(xiàng)目招投標(biāo)的全流程運(yùn)作，具備出色的標(biāo)書(shū)制作、商務(wù)談判和合同簽訂能力。對(duì)目標(biāo)國(guó)家的公共衛(wèi)生政策、醫(yī)保體系有深入理解者優(yōu)先。
3、綜合素養(yǎng)：卓越的戰(zhàn)略思維、客戶(hù)影響力和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。具備高度的自驅(qū)力，能夠承受壓力，并適應(yīng)高頻出差（每年不低于50%的工作時(shí)間在目標(biāo)區(qū)域）。
4、教育背景：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、醫(yī)學(xué)工程、公共衛(wèi)生等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
5、語(yǔ)言能力：法語(yǔ)（適用于法語(yǔ)區(qū)）或葡萄牙語(yǔ)（適用于葡語(yǔ)區(qū)）達(dá)到商務(wù)熟練水平為剛性要求。
6、文化適應(yīng)力：具備出色的跨文化溝通敏感度與適應(yīng)能力，能尊重并融入當(dāng)?shù)氐淖诮涛幕c商業(yè)習(xí)俗。