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崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與渠道搭建：
深入分析市場趨勢與競爭格局，制定符合公司戰(zhàn)略的年度銷售計劃及渠道拓展策略。
核心重點： 規(guī)劃并執(zhí)行從傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系向現(xiàn)代渠道（如電商平臺、大型商超、會員店）及特通渠道（如連鎖餐飲、酒店、集團采購） 的轉(zhuǎn)型路徑。
設(shè)計合理的渠道政策、價格體系及合作模式，確保各渠道健康、協(xié)同發(fā)展。
2、新渠道開發(fā)與客戶管理：
主導(dǎo)與大型電商平臺（如天貓、京東）、新零售平臺（如盒馬、山姆）、全國性/區(qū)域性商超及大型企業(yè)集團的談判、簽約及關(guān)系維護。
建立并完善大客戶管理體系，提升客戶滿意度和戰(zhàn)略合作深度。
探索并拓展如精品酒店、高端餐飲、企業(yè)福利采購等新的業(yè)務(wù)增長點。
3、團隊建設(shè)與管理：
招募、培養(yǎng)、激勵和管理一支高績效的銷售團隊，包括渠道銷售、大客戶經(jīng)理等崗位。
設(shè)定清晰的團隊目標，通過過程管理和專業(yè)輔導(dǎo)，確保戰(zhàn)略的有效落地。
打造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向的團隊文化。
4、業(yè)績管理與市場分析：
負責公司整體銷售指標的達成，對銷售額、利潤、市場份額等關(guān)鍵指標負責。
定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，評估渠道績效，及時調(diào)整策略以優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
協(xié)同市場部，策劃并執(zhí)行針對不同渠道的營銷推廣活動，驅(qū)動銷售增長。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上快消品（FMCG）行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年在酒水/飲品行業(yè)擔任高級銷售管理職位。
3、具備成功的渠道轉(zhuǎn)型經(jīng)驗： 擁有從0到1搭建平臺、商超或大客戶渠道的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并取得顯著成績，擁有相關(guān)渠道的成熟人脈資源者優(yōu)先。
4、具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力，對數(shù)據(jù)敏感。
5、具備強大的分析和解決問題的能力,能承受高強度的工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。
6、擁有進口葡萄酒、烈酒或其他高端酒類品牌運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
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