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更新于 3月12日

大客戶經(jīng)理(白酒行業(yè))

5000-10000元
  • 太原小店區(qū)
  • 體育館
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

大客戶銷售高端圈層營銷快速消費品煙草/酒業(yè)
崗位職責:
1、大客戶開發(fā)與市場拓展:深入研究清香白酒行業(yè),精準細分商協(xié)會、各類企業(yè)、高凈值個人等潛在大客戶群體,確定目標客戶名單并制定開發(fā)計劃。
2、合作方案定制與談判:根據(jù)客戶需求和公司產(chǎn)品服務體系,組織制定個性化合作方案,涵蓋產(chǎn)品組合、價格策略、服務支持和合作模式創(chuàng)新等內(nèi)容。在保證公司盈利和可持續(xù)發(fā)展的前提下,確保方案具有競爭力。代表公司與大客戶談判,協(xié)商關(guān)鍵條款,處理問題和異議,達成合作意向并簽約。
3、客戶關(guān)系維護與管理:簽約后組織推進合作項目實施,定期與客戶溝通,收集反饋,解決問題,優(yōu)化合作。為客戶提供全方位一站式服務,主動提供增值服務,增強客戶粘性和忠誠度。管理客戶信息,分析數(shù)據(jù),評估合作績效,制定針對性策略,保障合作長期穩(wěn)定發(fā)展。
4、市場信息收集與反饋:持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài),收集政策法規(guī)、競爭態(tài)勢、技術(shù)創(chuàng)新和消費趨勢等信息,撰寫分析和預測報告,為公司決策提供支持。收集競爭對手情報,對比分析,找出公司優(yōu)劣勢,制定差異化競爭策略。收集客戶意見和市場反饋,推動公司產(chǎn)品、服務和營銷策略優(yōu)化,組織客戶座談會,加強互動與合作。
5、團隊協(xié)作:與公司其他銷售團隊保持良好溝通,分享市場信息和客戶資源,避免內(nèi)部競爭,共同提升公司整體銷售業(yè)績。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、商務管理、酒店管理、食品科學與工程(白酒方向)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗:具有 5 - 8 年以上銷售工作經(jīng)驗,其中至少 3 年以上大客戶銷售或相關(guān)行業(yè)(如高端消費品、酒水飲料、食品餐飲等)大客戶管理工作經(jīng)驗。
3、熟悉大客戶銷售流程與技巧,具備豐富的客戶開發(fā)、談判簽約、關(guān)系維護與項目管理經(jīng)驗,能獨立運作大型客戶項目并取得顯著業(yè)績。
4、練掌握辦公軟件操作,具備較強的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力,能為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
5、具備良好的團隊管理能力,能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務和客戶服務指標,提升團隊業(yè)務水平。
6、具有強烈的責任心、敬業(yè)精神和工作積極性,具備良好的自我驅(qū)動力和執(zhí)行力,對大客戶銷售工作充滿熱情。
7、具備較強的學習能力和創(chuàng)新精神,關(guān)注行業(yè)動態(tài),積極探索創(chuàng)新銷售模式和服務方法。

工作地點

太原小店區(qū)御祥苑北門旁(王村南街地鐵站C口步行260米)

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

吳女士/人事

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山西集賢酒堡酒業(yè)供應鏈管理有限公司
山西集賢酒堡酒業(yè)——晉善晉美酒源于中華名酒第一村——杏花村,杏花村也叫盡善村。據(jù)史料記載,明萬歷《汾州府志》汾陽堡寨中已有盡善村概念記載,明洪武年間,因“旌善亭”轉(zhuǎn)化而來,以明理、彰善、抑惡之讀法。據(jù)傳說,明末農(nóng)民起義領(lǐng)袖李自成率部東渡黃河,曾路經(jīng)盡善村,村中百姓扶老攜幼,夾道歡迎,以美酒款待,闖王感激人民盛情,極贊人之盡善、酒之盡美,倚馬立書“盡善盡美”四字,一直流傳至今。公司成立于1999年,位于汾陽市食品工業(yè)園區(qū),公司年產(chǎn)白酒5000余噸,占地規(guī)模27000m2,建筑面積17000m2。資產(chǎn)達1億元。有職工500余人,是一個產(chǎn)品質(zhì)量高、技術(shù)力量強、經(jīng)濟效益好的中型骨干企業(yè)。公司產(chǎn)品以“晉善晉美”為注冊商標,打造“晉善晉美”晉商文化核心價值品牌。幾年來,晉善晉美系列產(chǎn)品暢銷全國二十多個省、市、自治區(qū),素以入口綿、落口甜、飲后有余香而著稱,有較高的知名度和信譽度,深受廣大消費者的好評。公司以生產(chǎn)釀造、儲藏、銷售白酒為主體。發(fā)展全國連鎖銷售,并組建開發(fā)了現(xiàn)代電子網(wǎng)絡銷售渠道,與淘寶、天貓、京東、一號店、拍拍、微信等知名網(wǎng)絡銷售平臺精誠合作,開通了支付寶、財付通等便捷支付功能,進一步拓展了公司的銷售,提高了公司的知名度。并與多家土特產(chǎn)公司合作,研發(fā)晉善晉美土特產(chǎn)品,小米、核桃、醋、棗等產(chǎn)品2015年將進入市場。未來銷售市場前景可觀。公司不斷參加各種博覽會、糖博會、茶博會,產(chǎn)品獲得各界贊譽。是國家安全生產(chǎn)標準化三級企業(yè)、呂梁市守合同重信用企業(yè)。于2013年-2018年連獲六屆“山西省道德誠信食品企業(yè)”、“山西省百姓最放心食品品牌”榮譽證書、“2013年申報呂梁市知名商標”。2014年榮獲“山西省著名商標”。2016年申報“山西省知名品牌”,兩年內(nèi)爭取成功申報“中國馳名商標”。未來公司將緊跟國家政策,掌握時勢,實實在在打造品牌企業(yè),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,贏得市場。加強營銷隊伍建設(shè),更好的服務市場。公司將加快電商平臺進展,加強資本運作,著力提升企業(yè)核心競爭,成為構(gòu)架嚴密、體制完善、運轉(zhuǎn)高效,具備一流管理水平、配備一流人才隊伍、培育一流企業(yè)文化,創(chuàng)造一流經(jīng)營類企業(yè),為地方提供更多的經(jīng)濟扶持,提供更多的就業(yè)機會,促進地方經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。展望未來前程似錦,山西集賢酒堡酒業(yè)有限公司愿誠信天下、釀造未來,傳承晉商文化,弘揚晉商之精神,打造晉商之品牌。誠信招得天下客,務實求得銀滿倉。
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