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崗位職責(zé)：
1、主導(dǎo)開發(fā)并維護(hù)中大型發(fā)電集團(tuán)、央企能源投資公司、地方發(fā)電集團(tuán)等戰(zhàn)略級(jí)客戶關(guān)系；建立并鞏固公司與核心客戶、政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)及合作伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好關(guān)系，提升公司品牌影響力與市場(chǎng)美譽(yù)度。
2、深入分析重點(diǎn)區(qū)域客戶業(yè)務(wù)狀況與發(fā)展規(guī)劃，敏銳洞察并挖掘潛在商業(yè)機(jī)會(huì)，將客戶需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單；統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3、跟蹤各省光伏指標(biāo)分配政策，提前布局重點(diǎn)區(qū)域大客戶攻堅(jiān)；制定高效的客戶開發(fā)方案，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
4、對(duì)重點(diǎn)銷售項(xiàng)目進(jìn)行全流程管控，從商機(jī)識(shí)別、方案制定、商務(wù)談判到合同執(zhí)行與交付，確保項(xiàng)目順利閉環(huán)。
任職要求
1、本科學(xué)歷，具備從0到1開拓客戶經(jīng)驗(yàn)，有一定行業(yè)資源及人脈；
2、五年以上光伏行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、精通PPA協(xié)議、LCOE測(cè)算等專業(yè)談判工具；
4、適應(yīng)差旅頻率，有分布式渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先