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一、崗位概述
負責(zé)礦井“一通三防”（通風(fēng)、防瓦斯、防塵、防火）及相關(guān)智能化設(shè)備（如智能風(fēng)門、除塵系統(tǒng)、皮帶機監(jiān)測、光纖測溫滅火、電子圍欄等）的市場開拓與銷售工作。通過客戶需求分析、技術(shù)方案制定及商務(wù)談判，推動產(chǎn)品銷售并達成年度業(yè)績目標(biāo)，同時維護客戶關(guān)系，提升公司品牌影響力。
二、崗位職責(zé)
市場開拓與客戶開發(fā)
負責(zé)區(qū)域內(nèi)礦山企業(yè)的市場調(diào)研與分析，識別潛在客戶并建立聯(lián)系；
制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，確保年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；
參與行業(yè)展會、研討會等活動，拓展人脈資源，提升公司品牌知名度。
客戶需求分析與解決方案提供
深入了解客戶痛點與需求，提供定制化的“一通三防”智能化設(shè)備解決方案；
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團隊，為客戶進行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解及方案設(shè)計；
根據(jù)客戶反饋調(diào)整優(yōu)化方案，確保方案的可行性和競爭力。
商務(wù)談判與合同簽訂
主導(dǎo)項目前期的技術(shù)交流與商務(wù)洽談，爭取有利的合作條款；
負責(zé)合同起草、審核及簽訂流程，確保合同條款清晰明確；
協(xié)助財務(wù)部門跟進項目回款進度，確保資金流穩(wěn)定。
項目跟蹤與交付支持
在項目實施過程中保持與客戶的密切溝通，及時解決可能出現(xiàn)的問題；
協(xié)同安裝、售后團隊，確保設(shè)備按時交付并順利驗收；
收集客戶使用反饋，為后續(xù)產(chǎn)品改進及服務(wù)優(yōu)化提供建議。
客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)
維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，提升客戶滿意度與忠誠度；
協(xié)調(diào)處理客戶投訴與售后服務(wù)請求，確保問題得到快速有效解決；
推動二次銷售及增購機會，挖掘客戶潛在需求。
市場信息收集與反饋
關(guān)注行業(yè)動態(tài)與競爭對手情報，及時向公司匯報市場變化趨勢；
提供市場需求預(yù)測與產(chǎn)品改進建議，助力公司產(chǎn)品研發(fā)與戰(zhàn)略調(diào)整。
三、任職資格
（一）基本條件
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、礦業(yè)工程、機電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
年齡28–39歲，身體健康，具備良好的職業(yè)形象；
至少3年以上礦山設(shè)備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先；
能適應(yīng)頻繁出差（年均出差時間 ≥ 100天），接受礦區(qū)環(huán)境。
（二）專業(yè)知識與技能
熟悉礦山“一通三防”設(shè)備及其應(yīng)用場景，了解行業(yè)標(biāo)準與政策法規(guī)；
具備較強的市場分析能力，能夠獨立完成市場調(diào)研與競爭分析報告；
掌握銷售技巧與商務(wù)談判策略，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力；
熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT），能制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹及解決方案文檔；
持有駕照，具備良好的駕駛技能。
（三）素質(zhì)要求
目標(biāo)導(dǎo)向，具備強烈的成就動機與責(zé)任感；
抗壓能力強，能在復(fù)雜環(huán)境下高效工作；
團隊合作意識強，善于跨部門協(xié)作；
客戶服務(wù)意識強，注重細節(jié)，追求卓越。