一、核心職能
全面統(tǒng)籌公司機(jī)械類產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)營，聚焦機(jī)械行業(yè)市場需求，制定銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，搭建優(yōu)化銷售渠道與團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成營收、利潤及市場份額目標(biāo)，推動機(jī)械產(chǎn)品在國內(nèi)市場的穩(wěn)定增長。
二、核心崗位職責(zé)
1、結(jié)合機(jī)械行業(yè)政策、市場趨勢及競品動態(tài)，制定內(nèi)貿(mào)年度銷售計劃與業(yè)績目標(biāo)，分解至區(qū)域、渠道及團(tuán)隊，動態(tài)調(diào)整策略應(yīng)對市場變化。
2、主導(dǎo)國內(nèi)代理商、經(jīng)銷商、個體戶等渠道開發(fā)與維護(hù)，制定渠道政策，解決竄貨、價格混亂等問題，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，拓展工業(yè)電商、線上平臺等新興渠道。
3、聚焦制造企業(yè)、經(jīng)銷商等核心客戶，主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)，提供定制化產(chǎn)品解決方案，跟進(jìn)技術(shù)對接、合同談判、交付驗收全流程，提升客戶滿意度。
4、精通機(jī)械行業(yè)銷售模式，優(yōu)化銷售流程，探索 “設(shè)備 + 服務(wù)” 等創(chuàng)新模式，適配機(jī)械產(chǎn)品銷售特性。
5、搭建內(nèi)貿(mào)銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，提升團(tuán)隊產(chǎn)品知識與銷售技能，打造高效協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊。
6、協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、技術(shù)、售后等部門，保障訂單交付、安裝調(diào)試及維保服務(wù)順暢，為銷售業(yè)務(wù)提供全方位支持。
三、核心任職要求
1、5 年以上機(jī)械行業(yè)內(nèi)貿(mào)銷售管理經(jīng)驗，3 年以上團(tuán)隊管理經(jīng)歷。
2、熟悉機(jī)械行業(yè)渠道運(yùn)營與客戶特性，具備豐富的代理商 / 經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)經(jīng)驗。
3、具備敏銳的市場洞察力，能精準(zhǔn)把握機(jī)械行業(yè)需求變化與市場機(jī)會。
4、具備良好的團(tuán)隊管理、談判溝通及問題解決能力，能統(tǒng)籌資源推動業(yè)務(wù)落地。