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崗位職責：
一、市場開拓與客戶管理
（一）市場調(diào)研與需求分析?：負責收集市場信息，分析客戶需求，為銷售策略提供依據(jù)。
（二）客戶開發(fā)與維護?：通過拜訪、溝通等方式，與工程公司、設(shè)計院等客戶建立并維護長期合作關(guān)系。
（三）招投標與合同管理?：組織銷售競標，協(xié)調(diào)團隊完成標書制作，確保項目中標；參與合同評審，提出修改建議。
二、銷售目標與團隊管理
（一）銷售目標制定與分解?：根據(jù)公司年度計劃，制定并分解銷售目標，確保任務(wù)完成。
（二）團隊建設(shè)與培訓?：負責銷售團隊的招聘、培訓和管理，提升團隊整體能力。
（三）銷售費用與預(yù)算控制?：合理控制銷售預(yù)算和費用，確保銷售目標的平衡發(fā)展。
三、項目執(zhí)行與回款管理
（一）項目跟蹤與協(xié)調(diào)?：定期匯總項目進展，及時解決問題，確保銷售業(yè)務(wù)順利推進。
（二）回款與風險管控?：負責銷售回款的管理，防止呆賬壞賬，確保銷售指標完成。
四、市場活動與信息分析
（一）市場活動規(guī)劃與執(zhí)行?：組織并評估市場推廣活動，提升品牌影響力。
（二）競爭對手與市場分析?：收集并分析市場信息，為決策提供支持。
五、其他職責
（一）客戶投訴處理?：及時解決客戶投訴，提高客戶滿意度。
（二）領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)?：完成上級安排的其他工作事項。
任職資格：
一、學歷與專業(yè)背景
（一）學歷要求?：?大專及以上學歷；?。
（二）專業(yè)背景?：?建筑環(huán)境工程、暖通、機械、機電、工程類?等工科專業(yè)；
二、工作經(jīng)驗
（一）年限要求?：一般需?2-5年?工程類或相關(guān)銷售經(jīng)驗，管理崗可能要求?5年以上?。
（二）經(jīng)驗類型?：需具備?獨立銷售能力?，熟悉?項目銷售流程、招投標、合同談判?等，有?大客戶管理?或?團隊管理?經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、核心技能
（一）銷售能力?：擅長?市場開拓、客戶維護、談判及投標?，能獨立完成銷售項目全程跟蹤。
（二）分析能力?：具備?市場調(diào)查、信息收集與整理?能力，能分析競爭對手及行業(yè)趨勢。
（三）管理能力?：有?團隊管理經(jīng)驗?，能制定銷售計劃、培訓團隊并控制銷售費用。
（四）專業(yè)能力?：要求?看懂工程圖紙或熟悉?環(huán)保工程領(lǐng)域政策法規(guī)?。
四、素質(zhì)要求
（一）溝通能力?：出色的?語言表達、人際溝通?能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
（二）抗壓能力?：適應(yīng)高強度工作，具備?抗壓能力?和?客戶服務(wù)意識?。
（三）職業(yè)操守?：?誠信、保密意識強?，遵守職業(yè)道德。
五、其他要求
（一）年齡與職稱?：要求40周歲以下??。
（二）出差與駕駛?：需?經(jīng)常出差?，有?駕駛證?者優(yōu)先。