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崗位職責(zé)：
一、業(yè)務(wù)方面：
1、主導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)拓： 全面負(fù)責(zé)指定國(guó)家/區(qū)域市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，運(yùn)用高階技能開(kāi)發(fā)有價(jià)值的新客戶(hù)，完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、精準(zhǔn)目標(biāo)定位：精通并綜合利用海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒平臺(tái)（如LinkedIn、Facebook）、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 等工具，快速繪制“客戶(hù)畫(huà)像地圖”，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵決策人；
3、高效觸達(dá)與轉(zhuǎn)化：設(shè)計(jì)并執(zhí)行高效的客戶(hù)觸達(dá)策略（如個(gè)性化郵件、社媒互動(dòng)、電話(huà)溝通等），突破前臺(tái)壁壘，與核心采購(gòu)決策人建立直接聯(lián)系，完成從詢(xún)盤(pán)到訂單的轉(zhuǎn)化。
4、市場(chǎng)策略分析：持續(xù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)制定精準(zhǔn)的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的開(kāi)發(fā)策略。
二、團(tuán)隊(duì)賦能
1、帶領(lǐng)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)日常工作的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。
2、協(xié)助并監(jiān)督下屬業(yè)務(wù)員使用各類(lèi)工具進(jìn)行客戶(hù)尋源和開(kāi)發(fā)，提升團(tuán)隊(duì)整體的客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率和成功率。
3、跟蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，營(yíng)造積極主動(dòng)、勇于開(kāi)拓的團(tuán)隊(duì)文化。
任職要求：
1、學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上實(shí)體外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理或小組長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、工具使用：精通使用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶(hù)背景、采購(gòu)規(guī)律及供應(yīng)鏈分析。熟練利用LinkedIn等社交媒體進(jìn)行客戶(hù)背景調(diào)查、精準(zhǔn)搜索和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有成功直接開(kāi)發(fā)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)。
3、語(yǔ)言：良好的英語(yǔ)口語(yǔ)，具備一定的商務(wù)談判能力。
4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，善于整合資源。對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)有極強(qiáng)的熱情和自驅(qū)力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和樂(lè)于分享的精神
· 頂尖人才的薪酬回報(bào)： “高底薪 + 個(gè)人高額提成 + 團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金”，讓您的開(kāi)拓能力獲得最大化的物質(zhì)回報(bào)。
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