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一、 任職資格

硬性要求：

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。3年以上線上招商、加盟拓展、互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營或B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有連鎖餐飲、快消或零售行業(yè)成功招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心技能：
· 渠道精通： 深刻理解主流招商平臺規(guī)則，有加盟網(wǎng)、抖音招商等平臺實(shí)操成功案例。
· 內(nèi)容與營銷能力： 具備優(yōu)秀的文案策劃和視頻內(nèi)容策劃能力，能獨(dú)立完成直播招商腳本及宣講。
· 數(shù)據(jù)分析能力： 熟練使用Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的思維。
· 溝通與銷售能力： 出色的商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護(hù)及跨部門協(xié)調(diào)能力。

軟性素質(zhì)：

1. 結(jié)果導(dǎo)向： 對招商線索量、轉(zhuǎn)化率、簽約率等關(guān)鍵指標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2. 創(chuàng)業(yè)精神： 自我驅(qū)動，能承受壓力，善于在開拓性工作中找到方法。
3. 敏銳的市場嗅覺： 能及時捕捉線上流量變化和招商趨勢。
4. 誠信合規(guī)： 深刻理解加盟法律法規(guī)，在宣傳和洽談中堅守誠信底線。

二、 崗位核心目標(biāo)

全面負(fù)責(zé)公司線上招商渠道的規(guī)劃、運(yùn)營與轉(zhuǎn)化，通過數(shù)字化手段高效獲取潛在加盟商線索，并推動線索從咨詢到簽約、落地的全流程轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)公司門店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的快速擴(kuò)張。

三、 主要工作職責(zé)

1. 線上招商體系搭建與運(yùn)營 (占40%)

· 制定并執(zhí)行年度/季度線上招商推廣計劃與預(yù)算。
· 負(fù)責(zé)主流招商平臺（如：加盟網(wǎng)、行業(yè)垂直網(wǎng)站、品牌官網(wǎng)加盟頁）的賬號運(yùn)營、內(nèi)容更新、廣告投放與優(yōu)化，確保線索量質(zhì)齊升。
· 精通短視頻/直播招商：策劃并主導(dǎo)在抖音、視頻號等平臺的招商直播活動，打造個人及品牌招商IP，通過內(nèi)容吸引潛在加盟商。
· 管理社交媒體矩陣（公眾號、小紅書、知乎等），生產(chǎn)與招商相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（成功案例、品牌實(shí)力、加盟政策解讀等），樹立專業(yè)權(quán)威的招商形象。
· 運(yùn)用SEO/SEM、信息流廣告等手段，擴(kuò)大品牌招商信息的線上曝光與精準(zhǔn)觸達(dá)。

2. 渠道拓展與合作 (占30%)

· 主動開拓并維護(hù)線上異業(yè)合作渠道，如與財經(jīng)類、創(chuàng)業(yè)類KOL/KOC、商會、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，進(jìn)行聯(lián)合推廣或渠道引流。
· 探索并接入新的招商線索平臺或工具，不斷優(yōu)化招商渠道結(jié)構(gòu)。
· 協(xié)助部門開發(fā)及維護(hù)線下渠道資源（如：商業(yè)地產(chǎn)中介、行業(yè)展會等），形成線上線下聯(lián)動。

3. 線索跟進(jìn)與招商落地協(xié)助 (占30%)

· 建立線上線索標(biāo)準(zhǔn)化跟進(jìn)流程（SOP），確保所有咨詢得到及時、專業(yè)、熱情的響應(yīng)。
· 對線上線索進(jìn)行初步篩選、評估與分級，并高效分配給相應(yīng)招商顧問或自主跟進(jìn)。
· 深度參與招商洽談，為潛在加盟商提供專業(yè)的線上咨詢、政策解讀、視頻考察、線上答疑會等服務(wù)。
· 協(xié)助意向客戶完成市場考察、選址評估、合同談判等落地環(huán)節(jié)，推動簽約轉(zhuǎn)化。
· 負(fù)責(zé)招商數(shù)據(jù)的分析與復(fù)盤，包括線索成本、轉(zhuǎn)化率、渠道ROI等，定期輸出報告，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。

四、 薪酬福利

· 薪酬結(jié)構(gòu)： 具有競爭力的 “底薪 + 高績效獎金 + 招商提成” 模式，收入上不封頂。
· 具體范圍： [底薪范圍8k以上+ 績效獎金 + 簽約提成，
· 福利體系： 五險、帶薪寒暑假、節(jié)假日福利等。
五、 發(fā)展路徑

· 縱向發(fā)展： 高級招商經(jīng)理 → 招商總監(jiān) → 業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人
· 橫向發(fā)展： 可向品牌營銷、全國運(yùn)營管理等崗位發(fā)展。