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一、業(yè)務(wù)管理與目標達成
制定外貿(mào)銷售策略：根據(jù)公司業(yè)績目標，結(jié)合機械產(chǎn)品的市場特點，制定區(qū)域銷售計劃（東南亞市場），明確定價、渠道及促銷方案。
業(yè)績統(tǒng)籌與拆解：將年度 、 季度銷售目標拆解至團隊成員，跟蹤業(yè)績進度，分析未達標原因（如客戶流失、訂單延遲），及時調(diào)整策略，確保整體目標完成。
訂單全流程管控：審核機械產(chǎn)品訂單（確認規(guī)格、數(shù)量、交付周期），協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，確保訂單按時履約；處理訂單異常（如產(chǎn)品質(zhì)量問題、海關(guān)清關(guān)延誤），降低客戶投訴率。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系維護
重點客戶開發(fā)：聚焦機械產(chǎn)品的精準客戶（如海外經(jīng)銷商、工廠、工程企業(yè)），通過展會（如德國漢諾威工業(yè)展）、B2B 平臺（如 Alibaba 國際站）、行業(yè)資源等渠道拓展新客戶，建立客戶檔案。
存量客戶維護：定期回訪核心客戶（如季度拜訪、月度郵件溝通），了解其采購需求變化（如設(shè)備升級、批量補貨），提供定制化方案（如售后培訓(xùn)、備件供應(yīng)），提升客戶復(fù)購率與忠誠度。
客戶信用管理：評估新客戶的信用資質(zhì)，制定賒銷額度；跟蹤老客戶回款情況，規(guī)避壞賬風險（尤其針對高價值機械產(chǎn)品）。
三、團隊管理與能力提升
團隊搭建與分工：組建外貿(mào)銷售團隊，明確成員職責（如客戶開發(fā)、訂單跟進、單證處理），合理分配客戶資源（如將優(yōu)質(zhì)客戶分配給資深銷售）。
培訓(xùn)與考核：定期組織機械產(chǎn)品知識培訓(xùn)（如產(chǎn)品參數(shù)、安裝維護要點）、外貿(mào)技能培訓(xùn)（如談判技巧、跨境物流規(guī)則）；制定績效考核標準（如銷售額、新客戶數(shù)量、回款率），進行月度 / 季度考核與激勵。
團隊協(xié)作協(xié)調(diào)：推動外貿(mào)團隊與技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)部門的協(xié)作（如技術(shù)部門提供產(chǎn)品資料、生產(chǎn)部門確認交付周期），解決跨部門溝通問題（如訂單排期沖突）。