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崗位職責(zé)：
1、區(qū)域招商與管理： 負(fù)責(zé)公司進(jìn)口腫瘤仿制藥（阿比特龍、瑞戈非尼、舒尼替尼、厄洛替尼）在所轄區(qū)域（安徽）的招商工作，根據(jù)公司策略，發(fā)展并管理省級(jí)代理或精細(xì)化招商客戶，完成區(qū)域銷售指標(biāo)。
2、代理商賦能與協(xié)訪： 對(duì)所轄代理商進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)與賦能，包括產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略、臨床推廣技巧等。深度協(xié)訪核心市場(chǎng)及終端，幫助代理商解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，確保市場(chǎng)活動(dòng)的有效執(zhí)行。
3、市場(chǎng)規(guī)劃與策略執(zhí)行： 制定并執(zhí)行區(qū)域的商業(yè)計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)醫(yī)院和客戶，協(xié)助代理商完成上量目標(biāo)。
4、資源整合與優(yōu)化： 不斷開(kāi)拓和優(yōu)化代理商資源，建立并維護(hù)健康、可持續(xù)發(fā)展的代理商合作生態(tài)。
5、市場(chǎng)信息洞察： 收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及客戶反饋，及時(shí)向公司匯報(bào)，為市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
6、合規(guī)經(jīng)營(yíng)： 確保所有市場(chǎng)活動(dòng)及代理商管理嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司合規(guī)政策。
任職資格：
1、 醫(yī)藥、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，3年以上腫瘤藥品銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、 必須具備腫瘤藥直營(yíng)銷售背景，熟悉腫瘤領(lǐng)域的臨床推廣模式，了解相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)鍵專家和核心市場(chǎng)。
3、 在安徽地區(qū)擁有成熟的腫瘤藥代理商資源或深厚的客戶網(wǎng)絡(luò)，能快速建立商業(yè)合作。
4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和客戶管理能力，能夠獨(dú)立開(kāi)展招商及代理商管理工作。
5、結(jié)果導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能適應(yīng)高頻出差。
6、優(yōu)先考慮：有從直營(yíng)轉(zhuǎn)向招商模式工作經(jīng)驗(yàn)者；