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崗位職責(zé)：
1、區(qū)域市場開拓與招商：負(fù)責(zé)公司進(jìn)口腫瘤仿制藥（阿比特龍、瑞戈非尼、舒尼替尼、厄洛替尼）在所轄區(qū)域（山西、河南）銷售與市場開拓；負(fù)責(zé)在該省份內(nèi)開發(fā)、評(píng)估、談判并簽約符合要求的代理商（ “省級(jí)代理”與“精細(xì)化招商客戶”）；建立并維護(hù)健康、高效的代理商合作體系，確保渠道覆蓋的廣度與深度。
2、代理商管理與賦能：對(duì)區(qū)域內(nèi)代理商進(jìn)行全周期管理，包括商務(wù)協(xié)議、學(xué)術(shù)支持、銷售跟進(jìn)、動(dòng)態(tài)評(píng)估與績效管理；賦能代理商，協(xié)助其解決市場準(zhǔn)入、物流配送、臨床答疑等問題，共同提升產(chǎn)品市場份額。
3、學(xué)術(shù)推廣與市場洞察：組織或協(xié)同開展區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值與臨床優(yōu)勢；深度洞察指定省份的腫瘤藥市場格局、競爭動(dòng)態(tài)及政策變化，特別是院外市場與仿制藥領(lǐng)域，為總部制定區(qū)域性策略提供決策依據(jù)。
4、銷售目標(biāo)與過程管理：負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域的季度/年度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；嚴(yán)格管理商業(yè)流向，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保市場活動(dòng)的有效性與合規(guī)性。
任職要求：
1、醫(yī)藥、營銷或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2、3年以上腫瘤藥品招商經(jīng)驗(yàn)，擁有成功的區(qū)域招商案例。
3、在所負(fù)責(zé)的省份具備成熟的腫瘤藥代理商資源或客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠快速撬動(dòng)市場。
4、精通藥品院外銷售模式，熟悉招商全流程、代理商管理與商務(wù)談判。
5、具備出色的市場開拓能力和強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，能夠適應(yīng)出差。
6、優(yōu)先考慮：同時(shí)擁有腫瘤藥直營銷售經(jīng)驗(yàn)者將獲優(yōu)先考慮。熟悉指定省份內(nèi)重點(diǎn)腫瘤醫(yī)院、DTP藥房及商業(yè)渠道者優(yōu)先。