職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶KA大客戶
負(fù)責(zé)盤活并實(shí)現(xiàn)公司海量支付交易場(chǎng)景與商戶端流量的商業(yè)價(jià)值，從0到1或從1到10地搭建廣告商業(yè)化體系，打造公司新的收入增長(zhǎng)極，成為連接商戶與品牌主的商業(yè)橋梁。
崗位1：廣告招商經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.深度分析支付App、收單設(shè)備、交易數(shù)據(jù)等場(chǎng)景的流量特點(diǎn)，制定分階段、分場(chǎng)景的廣告商業(yè)化產(chǎn)品戰(zhàn)略與收入目標(biāo)；
2.主導(dǎo)設(shè)計(jì)與規(guī)劃廣告產(chǎn)品矩陣，包括但不限于開屏廣告、信息流廣告、基于LBS的精準(zhǔn)推送、交易賬單廣告、數(shù)據(jù)賦能營(yíng)銷產(chǎn)品等；
3.開拓并維護(hù)品牌廣告主（如快消、電商、汽車、金融）、效果廣告主及廣告代理公司，建立穩(wěn)定的客戶合作網(wǎng)絡(luò)，完成年度廣告營(yíng)收目標(biāo)；
4.管理廣告投放后臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化廣告投放策略、定價(jià)模型，提升流量填充率與變現(xiàn)效率。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告商業(yè)化、品牌廣告銷售或程序化廣告平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備出色的商業(yè)敏感度，對(duì)廣告產(chǎn)品、投放技術(shù)、定價(jià)策略有深刻理解；
3. 擁有豐富的品牌廣告主或大型代理商資源，具備獨(dú)立完成大客戶銷售全流程的能力；
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精通廣告效果分析，能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策；
5. 有支付、金融科技或線下場(chǎng)景流量變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位2：渠道招商經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.開拓并簽約具有區(qū)域或行業(yè)影響力的渠道合作伙伴，包括傳統(tǒng)支付代理商、軟件服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、商會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等；
2.建立完善的渠道賦能體系，包括培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)、物料、售前技術(shù)支持及聯(lián)合銷售，提升合作伙伴的銷售與服務(wù)能力；
3.負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的日常管理、業(yè)績(jī)跟蹤、合規(guī)督導(dǎo)與分層級(jí)考核，確保渠道健康、穩(wěn)定、合規(guī)發(fā)展；
4.收集一線市場(chǎng)信息與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供反饋，并與廣告、SaaS團(tuán)隊(duì)協(xié)作，推動(dòng)整合解決方案在渠道的落地。
任職要求：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，5年以上在支付、金融科技、企業(yè)級(jí)軟件/硬件領(lǐng)域的渠道拓展、管理或銷售管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2.具備從0到1搭建區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)，或成功主導(dǎo)過(guò)渠道體系的改造、擴(kuò)張與業(yè)績(jī)提升的完整案例，能提供可驗(yàn)證的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（如伙伴數(shù)量、渠道營(yíng)收增長(zhǎng)率、市場(chǎng)覆蓋率）；
3.熟悉國(guó)內(nèi)支付收單市場(chǎng)規(guī)則、代理商生態(tài)及監(jiān)管政策，了解主流渠道合作模式與分潤(rùn)機(jī)制；
4.擁有豐富的地方性商業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，能快速鎖定并觸達(dá)目標(biāo)伙伴；
5.具備出色的談判技巧，能準(zhǔn)確把握雙方核心利益，設(shè)計(jì)并達(dá)成長(zhǎng)期共贏的合作協(xié)議；
6.優(yōu)先考慮條件：擁有全國(guó)性支付機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)者、在 SaaS 軟件渠道分銷或智能硬件渠道鋪設(shè)方面有復(fù)合經(jīng)驗(yàn)者、擁有豐富的銀行、大型企業(yè)集采等特殊渠道合作經(jīng)驗(yàn)者；
7.高度自驅(qū)，結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，樂于接受挑戰(zhàn)，具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)與合伙人心態(tài)，善于建立信任，堅(jiān)守商業(yè)道德，將渠道合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制置于首要位。
崗位3：項(xiàng)目合作部經(jīng)理
負(fù)責(zé)拓展和管理與大型平臺(tái)、行業(yè)巨頭、政府機(jī)構(gòu)等非銀伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主導(dǎo)復(fù)雜合作項(xiàng)目的全生命周期管理。
崗位職責(zé)：
1.主導(dǎo)開拓、談判并落地與行業(yè)龍頭（如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、連鎖品牌、政府項(xiàng)目）的戰(zhàn)略級(jí)合作項(xiàng)目，建立標(biāo)桿案例；
2.全流程負(fù)責(zé)復(fù)雜合作項(xiàng)目，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等多部門資源，確保項(xiàng)目高質(zhì)量交付；
3.建立并維護(hù)高層合作關(guān)系，通過(guò)對(duì)合作數(shù)據(jù)的分析與復(fù)盤，持續(xù)挖掘合作潛力，實(shí)現(xiàn)共贏。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上大型B2B商務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有支付、金融科技或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.具備出色的商業(yè)判斷力和設(shè)計(jì)能力，能規(guī)劃長(zhǎng)期合作生態(tài)；
3.具備復(fù)雜跨部門項(xiàng)目管理和組織協(xié)調(diào)能力；
4.擁有卓越的談判技巧和高層對(duì)話能力，能主導(dǎo)重大合作談判。
崗位1：廣告招商經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.深度分析支付App、收單設(shè)備、交易數(shù)據(jù)等場(chǎng)景的流量特點(diǎn)，制定分階段、分場(chǎng)景的廣告商業(yè)化產(chǎn)品戰(zhàn)略與收入目標(biāo)；
2.主導(dǎo)設(shè)計(jì)與規(guī)劃廣告產(chǎn)品矩陣，包括但不限于開屏廣告、信息流廣告、基于LBS的精準(zhǔn)推送、交易賬單廣告、數(shù)據(jù)賦能營(yíng)銷產(chǎn)品等；
3.開拓并維護(hù)品牌廣告主（如快消、電商、汽車、金融）、效果廣告主及廣告代理公司，建立穩(wěn)定的客戶合作網(wǎng)絡(luò)，完成年度廣告營(yíng)收目標(biāo)；
4.管理廣告投放后臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化廣告投放策略、定價(jià)模型，提升流量填充率與變現(xiàn)效率。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告商業(yè)化、品牌廣告銷售或程序化廣告平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備出色的商業(yè)敏感度，對(duì)廣告產(chǎn)品、投放技術(shù)、定價(jià)策略有深刻理解；
3. 擁有豐富的品牌廣告主或大型代理商資源，具備獨(dú)立完成大客戶銷售全流程的能力；
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精通廣告效果分析，能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策；
5. 有支付、金融科技或線下場(chǎng)景流量變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位2：渠道招商經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.開拓并簽約具有區(qū)域或行業(yè)影響力的渠道合作伙伴，包括傳統(tǒng)支付代理商、軟件服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、商會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等；
2.建立完善的渠道賦能體系，包括培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)、物料、售前技術(shù)支持及聯(lián)合銷售，提升合作伙伴的銷售與服務(wù)能力；
3.負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的日常管理、業(yè)績(jī)跟蹤、合規(guī)督導(dǎo)與分層級(jí)考核，確保渠道健康、穩(wěn)定、合規(guī)發(fā)展；
4.收集一線市場(chǎng)信息與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供反饋，并與廣告、SaaS團(tuán)隊(duì)協(xié)作，推動(dòng)整合解決方案在渠道的落地。
任職要求：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，5年以上在支付、金融科技、企業(yè)級(jí)軟件/硬件領(lǐng)域的渠道拓展、管理或銷售管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2.具備從0到1搭建區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)，或成功主導(dǎo)過(guò)渠道體系的改造、擴(kuò)張與業(yè)績(jī)提升的完整案例，能提供可驗(yàn)證的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（如伙伴數(shù)量、渠道營(yíng)收增長(zhǎng)率、市場(chǎng)覆蓋率）；
3.熟悉國(guó)內(nèi)支付收單市場(chǎng)規(guī)則、代理商生態(tài)及監(jiān)管政策，了解主流渠道合作模式與分潤(rùn)機(jī)制；
4.擁有豐富的地方性商業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，能快速鎖定并觸達(dá)目標(biāo)伙伴；
5.具備出色的談判技巧，能準(zhǔn)確把握雙方核心利益，設(shè)計(jì)并達(dá)成長(zhǎng)期共贏的合作協(xié)議；
6.優(yōu)先考慮條件：擁有全國(guó)性支付機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)者、在 SaaS 軟件渠道分銷或智能硬件渠道鋪設(shè)方面有復(fù)合經(jīng)驗(yàn)者、擁有豐富的銀行、大型企業(yè)集采等特殊渠道合作經(jīng)驗(yàn)者；
7.高度自驅(qū)，結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，樂于接受挑戰(zhàn)，具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)與合伙人心態(tài)，善于建立信任，堅(jiān)守商業(yè)道德，將渠道合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制置于首要位。
崗位3：項(xiàng)目合作部經(jīng)理
負(fù)責(zé)拓展和管理與大型平臺(tái)、行業(yè)巨頭、政府機(jī)構(gòu)等非銀伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主導(dǎo)復(fù)雜合作項(xiàng)目的全生命周期管理。
崗位職責(zé)：
1.主導(dǎo)開拓、談判并落地與行業(yè)龍頭（如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、連鎖品牌、政府項(xiàng)目）的戰(zhàn)略級(jí)合作項(xiàng)目，建立標(biāo)桿案例；
2.全流程負(fù)責(zé)復(fù)雜合作項(xiàng)目，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等多部門資源，確保項(xiàng)目高質(zhì)量交付；
3.建立并維護(hù)高層合作關(guān)系，通過(guò)對(duì)合作數(shù)據(jù)的分析與復(fù)盤，持續(xù)挖掘合作潛力，實(shí)現(xiàn)共贏。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上大型B2B商務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有支付、金融科技或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.具備出色的商業(yè)判斷力和設(shè)計(jì)能力，能規(guī)劃長(zhǎng)期合作生態(tài)；
3.具備復(fù)雜跨部門項(xiàng)目管理和組織協(xié)調(diào)能力；
4.擁有卓越的談判技巧和高層對(duì)話能力，能主導(dǎo)重大合作談判。
工作地點(diǎn)
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職位發(fā)布者
章玫/人事專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
拉卡拉支付股份有限公司海南分公司拉卡拉集團(tuán)成立于2005年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融及社區(qū)電商公司，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以便民服務(wù)及支付為手段，為商戶及其用戶提供包括支付、生活、電商、信貸在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)及電子商務(wù)服務(wù)。拉卡拉是聯(lián)想控股旗下的高科技金融服務(wù)企業(yè)，是第一批獲得央行頒發(fā)的全國(guó)性全品類支付牌照企業(yè)之一。拉卡拉集團(tuán)目前中國(guó)最大的線下支付公司，也是國(guó)內(nèi)最大的便民金融服務(wù)平臺(tái)，下設(shè)拉卡拉移動(dòng)公司、拉卡拉支付公司、拉卡拉電商公司、拉卡拉商服公司、拉卡拉電銷公司、拉卡拉營(yíng)銷總公司和拉卡拉金融公司。至今為止拉卡拉累計(jì)用戶超過(guò)8000萬(wàn)，累計(jì)服務(wù)用戶超過(guò)8億人次，在全國(guó)超過(guò)300個(gè)城市運(yùn)營(yíng)超過(guò)50萬(wàn)商戶，覆蓋80%以上社區(qū)，每月交易額超過(guò)1000億元。拉卡拉與中國(guó)銀聯(lián)以及工、農(nóng)、中、建、交五大行在內(nèi)的上百家金融機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全國(guó)主要銀行的信用卡用戶平均約有15%主要通過(guò)拉卡拉平臺(tái)還款，個(gè)別銀行甚至超過(guò)40%。作為一家專業(yè)的第三方支付機(jī)構(gòu)，拉卡拉致力于為銀行、商戶和個(gè)人提供優(yōu)質(zhì)支付產(chǎn)品及服務(wù)，能夠有效幫助各種類型的線下商戶，通過(guò)POS終端接受用戶的刷卡付款，并且讓商戶有能力為周邊用戶提供還款、繳費(fèi)、充值、付款、轉(zhuǎn)賬等便民金融服務(wù)，不但為商戶提高了資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，保證資金安全，同時(shí)還為商戶提升人氣，進(jìn)而增加了收入。拉卡拉“讓支付更簡(jiǎn)單”，堅(jiān)持求實(shí)、進(jìn)取、協(xié)同、分享的經(jīng)營(yíng)理念，同進(jìn)步，共發(fā)展，你的夢(mèng)有多廣我們的舞臺(tái)就有多大。官方網(wǎng)站：www.lakala.com客服微博：@拉卡拉拉卡拉商服官方微信：ilakala海南分公司官方微信：HaiNanlakala
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