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1、市場開發(fā)與客戶開拓： 負責指定領域客戶的開發(fā)、關系建立與深度維護，拓展公司深海技術裝備/解決方案的市場份額；
2、銷售目標達成： 制定并執(zhí)行所負責客戶的銷售計劃與策略，確保完成年度銷售指標及回款任務；
3、需求挖掘與方案引導： 深入理解客戶在深海探測、作業(yè)、訓練等方面的需求，精準匹配公司產品/技術優(yōu)勢，引導客戶需求，提供專業(yè)解決方案；
4、項目全流程管理： 主導或參與項目的立項、技術交流、方案制定、報價投標、合同談判、簽訂及執(zhí)行跟蹤協(xié)調，確保項目成功落地；
5、信息收集與競爭分析： 持續(xù)收集行業(yè)政策、裝備采購計劃、競爭對手動態(tài)等信息，為公司戰(zhàn)略決策和產品研發(fā)提供市場輸入；
6、內外部協(xié)調： 高效協(xié)調內部資源（技術、研發(fā)、生產、項目、售后），推動項目進展；維護與客戶各層級（使用方、采購方、技術部門等）的良好關系；
7、合規(guī)與保密： 嚴格遵守相關行業(yè)銷售法規(guī)、保密規(guī)定及公司銷售流程。
任職要求：
1、5年以上相關行業(yè)（航空航天、船舶、電子、高端裝備等）銷售經驗；
2、熟悉采購流程、招投標規(guī)則、裝備承制資格要求及價格審核體系；
3、有深海、海洋裝備、水下系統(tǒng)、高端傳感器或復雜系統(tǒng)銷售經驗者，或有直接面向相關行業(yè)客戶銷售成功經驗者優(yōu)先高度優(yōu)先；
4、能適應客戶銷售長周期、高復雜性的特點，積極主動，堅韌不拔地推動目標達成。