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崗位職責(zé) 1.銷售目標(biāo)管理 制定并落實軟體成品家具年度銷售計劃，分解區(qū)域/渠道目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標(biāo)。 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（庫存周轉(zhuǎn)率、客單價、復(fù)購率等），動態(tài)調(diào)整策略，提升銷售轉(zhuǎn)化效率。 2.拓客引流與渠道開發(fā) 主導(dǎo)新客戶開發(fā)，拓展多元化銷售渠道（門店、線上平臺、異業(yè)合作等），擴大市場覆蓋率。 策劃并執(zhí)行線上線下引流活動（如門店促銷、直播帶貨、社區(qū)團購等），精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，提升品牌曝光與獲客量。 3.團隊管理與培訓(xùn) 組建并管理銷售團隊，制定銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程（客戶接待、需求分析、產(chǎn)品推薦、跟單轉(zhuǎn)化等），提升團隊執(zhí)行力。 定期開展銷售技能培訓(xùn)（如產(chǎn)品賣點提煉、競品話術(shù)應(yīng)對、客戶談判技巧等），強化團隊專業(yè)能力。 4.市場分析與策略優(yōu)化 調(diào)研行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，分析消費者偏好（如材質(zhì)、款式、功能需求），優(yōu)化產(chǎn)品組合及定價策略。 結(jié)合銷售數(shù)據(jù)與市場反饋，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議，協(xié)同產(chǎn)品部門推動爆款開發(fā)與迭代。 5.跨部門協(xié)同 聯(lián)動市場部策劃品牌推廣活動，精準(zhǔn)引流至銷售端。 協(xié)調(diào)倉儲物流部門，確保訂單交付時效與客戶滿意度。 任職要求 1.教育背景與經(jīng)驗 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、家具設(shè)計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3年以上家具行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有軟體成品家具（如沙發(fā)、床墊）銷售背景者優(yōu)先。 2.核心能力 銷售能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶開發(fā)能力，過往帶領(lǐng)團隊超額完成銷售目標(biāo)，有成功拓客案例。 渠道資源：熟悉家具行業(yè)主流銷售流程，擁有一定設(shè)計師和客戶資源者優(yōu)先。 市場敏銳度：對消費者需求、行業(yè)趨勢有深刻洞察，能快速制定針對性銷售策略。 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)等工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策優(yōu)化銷售動作。 3.軟性素質(zhì) 目標(biāo)導(dǎo)向：結(jié)果意識強，能承受業(yè)績壓力并激勵團隊達(dá)成目標(biāo)。 創(chuàng)新思維：善于挖掘新興銷售模式（如社群營銷、直播帶貨），敢于突破傳統(tǒng)渠道限制。 溝通協(xié)調(diào)：具備跨部門協(xié)作能力，能高效解決銷售端與供應(yīng)鏈端的銜接問題。 加分項 熟悉軟體家具生產(chǎn)工藝及材料特性（如海綿密度、皮革分類、框架結(jié)構(gòu)），能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值。 擁有家居行業(yè)頭部品牌（如芝華仕、慕思等）銷售管理經(jīng)驗。 具備線上引流經(jīng)驗（如抖音、小紅書、視頻號），熟悉電商平臺玩法。