職位描述
渠道銷售IT服務
崗位職責
- 渠道伙伴全周期管理：負責核心渠道伙伴（如代理商、經銷商、合作服務商等）的開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關系，明確雙方合作目標與利益點，確保合作流程順暢。
- 伙伴關系深度運營：定期與渠道伙伴進行業(yè)務溝通（每月不少于 [X] 次面對面 / 線上深度對接），了解伙伴業(yè)務進展、需求及痛點，提供產品培訓、銷售支持（如物料、政策解讀），協(xié)助伙伴解決合作中的問題，提升伙伴對公司產品的推廣積極性與銷售能力。
- 市場調研與分析：圍繞目標市場、競品動態(tài)及渠道生態(tài)開展調研工作，每季度輸出 [1-2 份] 高質量市場調研報告，內容需涵蓋：區(qū)域市場需求變化、競品渠道政策 / 價格 / 推廣策略、渠道伙伴經營數(shù)據(jù)及反饋、潛在合作機會等，為公司渠道策略調整、產品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
- 銷售目標達成：根據(jù)部門下達的渠道銷售指標，制定個人月度 / 季度 / 年度銷售計劃，協(xié)同渠道伙伴推進產品銷售，跟蹤訂單進度，確保按時完成銷售額、回款率等核心業(yè)績目標。
- 渠道信息同步與歸檔：建立并更新渠道伙伴信息檔案（含合作協(xié)議、經營數(shù)據(jù)、溝通記錄等），及時向部門同步渠道合作動態(tài)、市場風險（如競品挖角、伙伴合作意愿下降等），協(xié)助完善公司渠道管理制度與流程。
- 學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟類等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經驗：具備5 年及以上渠道銷售相關經驗，有 [行業(yè)名稱，如：快消品、電子數(shù)碼、企業(yè)服務等] 行業(yè)渠道開發(fā)與維護經驗者優(yōu)先；熟悉渠道合作模式（如代理、分銷），有成功開發(fā)并長期維護核心渠道伙伴的案例者優(yōu)先。
- 核心能力：
- 溝通談判能力：善于傾聽渠道伙伴需求，具備清晰的表達邏輯與高效的談判技巧，能協(xié)調內外部資源解決合作問題。
- 市場分析能力：具備敏銳的市場洞察力，能獨立設計調研方案，收集、整理、分析市場數(shù)據(jù)，形成有落地價值的調研報告。
- 目標導向：具備較強的抗壓能力與結果意識，能主動推進銷售計劃，確保業(yè)績目標達成。
- 協(xié)作能力：能與內部產品、運營、財務等部門高效配合，為渠道伙伴提供全流程支持。
- 其他要求：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠信意識，能適應階段性出差；熟練使用 Excel（數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析）、PPT（報告制作）等辦公軟件。
工作地點
甘井子區(qū)大連豪森裝備制造
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職位發(fā)布者
劉先生/HRBP
當前在線立即溝通
大連華瑞慧科軟件信息技術有限公司回顧2024年，華瑞集團取得了長足發(fā)展，我們在大連與沈陽各增添了一家新的下屬單位，同時集團下屬單位大連華瑞慧科軟件連續(xù)3年被評為“大連高新技術企業(yè)”榮譽稱號，集團下屬各單位（中心）合作的ERP/SAP實施及運維項目遍及全國（一線城市為主）以及海外（日本、德國、西班牙、墨西哥等）?，F(xiàn)在，華瑞集團下設八家兄弟單位、四大SAP管培生孵化中心（HRG沈陽中心、HRG大連西安路中心、HRG大連高新園中心、HRG合肥中心）以及多家關聯(lián)控股公司包括但不限于：大連華瑞慧科軟件信息技術有限公司、青島華瑞（注資：200萬）、沈陽華瑞、華瑞人力、沈陽瞬涵（注資：100萬）、盛信科技（海口）（注資：2000萬）、承澤信息（注資：500萬）、瑞卿軟件等。集團取得今天的發(fā)展離不開每一位員工的辛苦付出，在此我們表示由衷感謝。在瞬息萬變的時代，保持敏捷性和創(chuàng)新性從未如此重要。而作為SAP行業(yè)從業(yè)者的一員，提升自身知識儲備以及專業(yè)技能尤為重要。華瑞立足于SAP行業(yè)發(fā)展，以SAP項目實施、技術指導為核心，長期專注于企業(yè)信息化解決方案的研究和開發(fā)，并向合作伙伴和終用戶提供標準化平臺。承接國內外ERP項目實施、外包、運維以及各種IT項目的咨詢、開發(fā)、技術支持、應用維護等業(yè)務服務。
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