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一、崗位職責(zé):
1、作為上海分公司銷售一號(hào)位，制定年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及利潤指標(biāo)，分解并監(jiān)督執(zhí)行。
2、主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析，深度挖掘潛在客戶需求，優(yōu)化渠道布局，與合作客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，指導(dǎo)保證售前售后售中工作順利進(jìn)行。
3、關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)公司產(chǎn)品的的市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)研、評(píng)估和分析；收集行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；基于數(shù)據(jù)反饋調(diào)整銷售策略，為高層決策提供依據(jù)。
4、通過有效溝通渠道了解客戶需求，尋找合作機(jī)會(huì)并提供產(chǎn)品或解決方案。
5、參與商務(wù)談判，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)銷售與研發(fā)、采購、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，保障業(yè)務(wù)順暢運(yùn)行。
6、把控銷售團(tuán)隊(duì)的招募，負(fù)責(zé)部門培訓(xùn)與梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
7、參與設(shè)計(jì)績效考核方案，定期評(píng)估員工業(yè)績，落實(shí)激勵(lì)措施。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、任職要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮；了解激光工藝、光學(xué)研發(fā)等相關(guān)設(shè)備知識(shí)。
2、具備五年以上超快激光、微納加工、半導(dǎo)體設(shè)備制造等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年及以上銷售部門負(fù)責(zé)人或同等職位經(jīng)歷。
3、精通銷售策略制定、市場(chǎng)開拓及渠道管理，具備卓越的談判與客戶關(guān)系維護(hù)能力；熟悉財(cái)務(wù)預(yù)算控制、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系及業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。
4、具備戰(zhàn)略視野與全局統(tǒng)籌能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力；擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。