【崗位職責】
1.市場開拓與客戶開發(fā): 負責西北區(qū)域及行業(yè)內新客戶的開發(fā)與現(xiàn)有客戶的維護,完成公司下達的銷售指標。
2.技術解決方案營銷: 深刻理解客戶生產工藝中的分離、純化、濃縮或廢水處理難題,能精準匹配并推廣我司膜產品(如超濾、納濾、反滲透、特種膜等)的技術優(yōu)勢與應用方案。
3.客戶關系管理: 建立并維護與目標行業(yè)關鍵客戶、設計院、環(huán)保工程公司等的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關系。
4.項目全過程管理: 獨立負責從項目線索挖掘、技術交流、方案設計與報價、商務談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
5.市場情報收集: 持續(xù)追蹤市場與競爭對手動態(tài),收集并反饋客戶需求與行業(yè)信息,為公司的產品迭代與市場戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。
6.跨部門協(xié)作: 與公司技術、研發(fā)和售后團隊高效協(xié)同,確保為客戶提供從實驗驗證到規(guī)?;瘧玫娜轿恢С?。
【任職資格要求】
1. 學歷專業(yè): 大專及以上學歷,環(huán)境工程、化學工程與工藝、給排水科學、石油化工、礦業(yè)工程、制藥工程、生物工程、熱能動等相關工科專業(yè)背景。
2. 行業(yè)經驗: 以下任一行業(yè)經驗
(1)石油/煤化工/化工行業(yè): 熟悉工藝環(huán)節(jié)中的廢水處理(如采出水、煉化廢水、煤氣化廢水)或物料分離需求。
(2)礦業(yè)/冶金行業(yè): 了解重金屬廢水、酸性廢水或工藝溶液的處理與回用。
(3)制藥/醫(yī)保/生物發(fā)酵行業(yè): 有發(fā)酵液分離、產品提純、廢水處理或溶劑回收經驗者優(yōu)先。
(4)電力/熱工行業(yè): 熟悉脫硫廢水、循環(huán)水排污水等深度處理與零排放工藝。
(5)食品飲料行業(yè): 具備物料濃縮、產品回收或廢水處理經驗。
3. 銷售經驗
具備3年以上在對應行業(yè)的銷售經驗,有銷售膜產品、過濾設備、水處理藥劑、工藝包或相關行業(yè)耗材設備/服務經驗者優(yōu)先。
4. 核心素質
(1)正直誠信: 要求為人正直,恪守商業(yè)道德,對公司及客戶負責,能經受住考驗。
(2)堅韌堅持: 具備出色的抗壓能力和強烈的進取心,面對工業(yè)銷售的長周期和復雜性,能展現(xiàn)出強大的韌性,不輕言放棄。
(3) 勤奮務實: 熱愛銷售工作,愿意深入一線,拜訪客戶,了解現(xiàn)場,具備吃苦耐勞的精神和強大的執(zhí)行力。
(4)靈活應變: 思維敏捷,能夠快速理解客戶復雜多變的需求,并靈活調整銷售策略、技術說辭和溝通方式,找到最佳突破口。
5. 具備優(yōu)秀的技術講解、方案撰寫和演講能力。
6. 能夠熟練使用Office辦公軟件。
7. 能適應指定區(qū)域內的經常性出差。
【base】山西/北京
【我們?yōu)槟峁?
1. 極具競爭力的薪酬回報
我們堅信一流的業(yè)績應獲得一流的回報,并為優(yōu)秀的您提供“保障性收入 + 激勵性收入 + 長期回報”的三重薪酬體系:
2.全面薪酬范圍:年度總收入 30萬 - 80萬+,上不封頂。構成明細:
底薪: 8,000元 - 15000元/月(根據(jù)經驗與能力評定,提供穩(wěn)定保障)。
績效: 與季度/年度銷售目標完成率掛鉤。
提成: 項目簽單即享,回款后即時兌現(xiàn)。
3. 面向未來的長期激勵
作為初創(chuàng)公司的核心成員,表現(xiàn)優(yōu)異者將有機會參與公司的 期權/股權激勵計劃,共享公司高速成長帶來的長期價值。
4. 全方位的福利保障
完善保障: 五險一金。
假期關懷: 帶薪年假、國家法定節(jié)假日。
工作支持: 通訊補貼、交通補貼、差旅補助(實報實銷或高標準包干)。
晉升與發(fā)展: 清晰的“銷售-高級-區(qū)域總監(jiān)-合伙人”職業(yè)發(fā)展路徑。