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崗位職責(zé)（聚焦科研場景，驅(qū)動技術(shù)協(xié)同）
1、業(yè)務(wù)拓展：主導(dǎo)科研院所市場布局
（1）制定航空航天科研院所（如中國電科、中國電子、航天科技集團下屬院所）及高校（北航、哈工大、中科院空天院等）3 年銷售戰(zhàn)略，策劃星載智能載荷產(chǎn)品的全流程營銷，確保年千萬級以上業(yè)績目標(biāo)。
（2）主導(dǎo)科研院所招投標(biāo)、技術(shù)應(yīng)答及合同談判，熟悉科研院所招投標(biāo)機制，精準(zhǔn)匹配客戶需求（如國產(chǎn)化率、GJB5000A 認(rèn)證），打造 2-3 個標(biāo)桿案例。
2、資源深耕：構(gòu)建高價值產(chǎn)學(xué)研生態(tài)
（1）維護航天科研院所及遙感類高校的高層關(guān)系，挖掘潛在需求（如新型號配套研發(fā)、存量系統(tǒng)升級），推動 “產(chǎn)品 + 聯(lián)合研發(fā)” 一體化解決方案落地（如聯(lián)合開發(fā)衛(wèi)星地面測試軟件、共建航天AI實驗室）。
（2）牽頭跨部門協(xié)作（研發(fā)、生產(chǎn)、交付），建立客戶需求快速響應(yīng)機制，確保項目履約質(zhì)量，形成長期戰(zhàn)略合作（如年度框架協(xié)議、聯(lián)合申報科研項目）。
3、合規(guī)經(jīng)營：筑牢技術(shù)合作風(fēng)險防線
（1）嚴(yán)格遵守科研院所保密規(guī)范、裝備采購法規(guī)，確保營銷活動全流程合規(guī)，規(guī)避法律風(fēng)險。
（2）主導(dǎo)客戶合規(guī)培訓(xùn)，建立科研院所客戶檔案管理體系，動態(tài)跟蹤政策變化（如 “十五五” 航天技術(shù)預(yù)研方向、軍民融合專項），輸出行業(yè)趨勢分析報告。
任職要求（技術(shù)敏感度 + 資源整合力，雙輪驅(qū)動）
1、基礎(chǔ)項：
（1）學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上，航空航天、電子工程、計算機科學(xué)等理工科背景優(yōu)先（985/211 院校加分），碩士或 MBA（技術(shù)管理方向）更佳
（2）行業(yè)經(jīng)驗：3 年以上航空航天科研院所計算類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，主導(dǎo)過 2 個以上大型項目項目簽約（如仿真計算集群、衛(wèi)星測試設(shè)備）
（3）客戶資源：熟悉航天科研院所或遙感類高校核心決策資源，可快速啟動項目
2、加分項：
（1）有科研院所 / 高校工作經(jīng)歷，或參與過型號項目（如衛(wèi)星、火箭）研制；
（2）具備 PMP 認(rèn)證或JG項目管理經(jīng)驗，熟悉 IPD 研發(fā)流程；
（3）適應(yīng)高頻出差（院所駐地、試驗基地）