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工作職能
1. 渠道開發(fā)與拓展
制定并執(zhí)行美國線下渠道拓展戰(zhàn)略，重點(diǎn)攻破 STEM教育機(jī)構(gòu)、科技博物館商店、高端玩具連鎖店（如Learning Express, Michaels定制區(qū)）
每年新增≥50家合格代理商，其中 TOP 10教具分銷商（如School Specialty, Lakeshore Learning）占比≥30%
2.代理商全周期管理
主導(dǎo)代理商談判，設(shè)計(jì) 階梯返點(diǎn)政策
實(shí)施「Train-the-Trainer」計(jì)劃，每季度組織代理商產(chǎn)品認(rèn)證培訓(xùn)
3.銷售目標(biāo)與市場(chǎng)洞察
承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，拆解為 季度品類攻堅(jiān)計(jì)劃（如Q4主攻節(jié)日STEM禮盒套裝）
監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)（如Osmo, Sphero），每季度提交《產(chǎn)品迭代建議報(bào)告》
跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開發(fā) 渠道SKU（如教育機(jī)構(gòu)版3D打印課程包）
協(xié)同客服團(tuán)隊(duì)建立代理商 NPS預(yù)警系統(tǒng)（評(píng)分＜7分自動(dòng)觸發(fā)支持）

任職資格
硬性要求：
5年以上 美國教育科技/玩具行業(yè)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓Fat Brain Toys等渠道案例
熟悉 代理商合規(guī)流程，能獨(dú)立審核代理商資質(zhì)
具備 線下渠道數(shù)據(jù)分析能力，數(shù)量掌握開發(fā)信與領(lǐng)英客戶開發(fā)技能和線上會(huì)議溝通談判能力
英語母語級(jí)，掌握 教育采購周期黑話（如RFQ, E&O, EOL）
優(yōu)先條件：
擁有ISTE（國際教育技術(shù)協(xié)會(huì)）或ASTRA（美國專業(yè)玩具零售協(xié)會(huì)）人脈資源
曾主導(dǎo)過 產(chǎn)品眾籌到線下渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目（如Kickstarter百萬美元級(jí)）
能接受國際差旅（重點(diǎn)展會(huì)：Toy Fair NY, NAEYC年會(huì)）