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1. 客戶開發(fā)與拓展
? 積極開拓養(yǎng)老院服務(wù)的潛在客戶，包括老人家屬、社區(qū)、企事業(yè)單位等，挖掘客戶需求。
? 通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)推廣、參加社區(qū)活動(dòng)等多種方式，擴(kuò)大養(yǎng)老院的客戶群體。
?2. 客戶關(guān)系維護(hù)
? 與已簽約客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解客戶對養(yǎng)老院服務(wù)的滿意度，解決客戶提出的問題和需求，提高客戶忠誠度。
? 定期對客戶進(jìn)行回訪，向客戶介紹養(yǎng)老院的新服務(wù)、新活動(dòng)等，促進(jìn)二次消費(fèi)或客戶轉(zhuǎn)介紹。
?3. 銷售方案制定與執(zhí)行
? 根據(jù)客戶需求和養(yǎng)老院的服務(wù)項(xiàng)目，為客戶制定個(gè)性化的養(yǎng)老服務(wù)銷售方案，包括服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、時(shí)長等。
? 向客戶詳細(xì)介紹養(yǎng)老院的優(yōu)勢、服務(wù)特色、設(shè)施設(shè)備等，引導(dǎo)客戶簽約，完成銷售目標(biāo)。
?4. 市場信息收集與反饋
? 關(guān)注養(yǎng)老行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、競爭對手的銷售策略和服務(wù)項(xiàng)目等信息，及時(shí)收集并反饋給公司相關(guān)部門。
? 分析市場信息，為養(yǎng)老院的銷售策略調(diào)整、服務(wù)項(xiàng)目優(yōu)化等提供建議。
?5.銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作
? 與養(yǎng)老院的客服、護(hù)理、后勤等部門密切配合，確?？蛻粼诤灱s前后都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
? 參與銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享，共同提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績。
?6. 其他銷售相關(guān)工作
按時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、客戶情況等。
可以組織老人相關(guān)活動(dòng)