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銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)：
1.銷(xiāo)售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施。
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮；定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3.市場(chǎng)分析與策略調(diào)整：負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂；負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4.營(yíng)銷(xiāo)組織與制度建設(shè)：主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行；制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
5.內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)：協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
6.銷(xiāo)售績(jī)效管理：負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
7.品牌建設(shè)與推廣：負(fù)責(zé)企業(yè)品牌建設(shè)和推廣；保持與客戶(hù)的溝通和交流，維系客戶(hù)關(guān)系5。
銷(xiāo)售總監(jiān)的任職要求：
8.教育背景與經(jīng)驗(yàn)：具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)金融學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；具有8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶(hù)資源。
專(zhuān)業(yè)能力：具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能；具有組織和領(lǐng)導(dǎo)管理能力；創(chuàng)新能力；學(xué)習(xí)和思考能力；溝通交流能力；敏銳的市場(chǎng)感知能力；統(tǒng)管全局的戰(zhàn)略思維能力；決斷能力；市場(chǎng)開(kāi)拓能力；團(tuán)隊(duì)精神5。
管理與領(lǐng)導(dǎo)能力：能承受較強(qiáng)的工作壓力；有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力5。
市場(chǎng)洞察與分析能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，有把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向、市場(chǎng)有分析和判斷能力；具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，具備抗壓能力，敢于接受挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行能力：具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；具備經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的管理能力；善于分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題及突發(fā)事件；具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力。
個(gè)人素質(zhì)與責(zé)任感：具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；善于協(xié)調(diào)、溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，具有優(yōu)秀的計(jì)劃能力、統(tǒng)籌能力等。