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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
全面負(fù)責(zé)公司的銷售戰(zhàn)略制定、銷售團(tuán)隊管理、所有銷售渠道的拓展與維護(hù)，對公司整體的銷售額、利潤、市場占有率及客戶滿意度負(fù)最終責(zé)任。
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1. 制定銷售戰(zhàn)略： 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定年度、季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)與預(yù)算，明確各品牌、各渠道的銷售目標(biāo)和資源投入。
2. 市場洞察與分析： 深入研究市場趨勢、競爭對手動態(tài)、渠道變化和消費者行為，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
3. 銷售預(yù)測與預(yù)算管理： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行精準(zhǔn)的銷售預(yù)測，并合理控制銷售費用，確保投入產(chǎn)出比最大化。
二、 渠道體系構(gòu)建與客戶管理
1. 渠道體系規(guī)劃與優(yōu)化： 設(shè)計和管理全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)（包括全國代理商、連鎖母嬰店、線上渠道、貼牌客戶等），制定并執(zhí)行針對性的渠道政策、合作模式。
2. 關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略管理： 親自維護(hù)與公司戰(zhàn)略級大客戶的關(guān)系，主導(dǎo)重大合作談判。
3. 渠道秩序維護(hù)： 堅決執(zhí)行區(qū)域保護(hù)和價格管理體系，處理竄貨、亂價等嚴(yán)重問題，維護(hù)健康的市場生態(tài)。
三、 銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與績效管理
1. 團(tuán)隊建設(shè)與文化塑造： 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵和文化建設(shè)，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的專業(yè)化團(tuán)隊。
2. 績效體系設(shè)計： 建立科學(xué)、公平的銷售績效考核與薪酬激勵方案，有效驅(qū)動團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。
3. 過程管理與輔導(dǎo)： 監(jiān)控銷售過程，定期復(fù)盤，為下屬提供策略指導(dǎo)、資源支持和能力輔導(dǎo)。
四、 營銷協(xié)同與業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
1. 跨部門協(xié)同：
· 與市場部協(xié)同，制定有效的市場推廣和促銷活動方案，并確保在銷售終端有效執(zhí)行。
· 與產(chǎn)品、研發(fā)部門密切溝通，充當(dāng) “市場傳感器” ，傳遞客戶和消費者的真實需求，影響產(chǎn)品開發(fā)方向。
· 與生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門協(xié)同，提供精準(zhǔn)的銷售預(yù)測，確保產(chǎn)品準(zhǔn)時交付，并協(xié)同解決庫存優(yōu)化問題。
2. 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化： 建立并優(yōu)化從搜索/意向到回款的全套銷售流程與管理工具，提升整體運營效率。

銷售總監(jiān)需具備的核心能力
1. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力：
能夠站在行業(yè)和公司全局的高度進(jìn)行思考，制定出有競爭力的銷售戰(zhàn)略，而不僅僅是完成短期任務(wù)。
2. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊發(fā)展能力：
具備強大的個人魅力與影響力，能夠吸引、激勵和保留頂尖的銷售人才。
3. 精湛的談判與客戶關(guān)系管理能力：
善于與各種類型的客戶（從傳統(tǒng)批發(fā)商到現(xiàn)代連鎖零售巨頭）建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策與財務(wù)敏銳度：
能夠深度分析銷售數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機會。不僅要懂“銷售”，還要懂“生意”，理解成本、利潤和投資回報率。
5. 強大的抗壓與問題解決能力：
能夠從容應(yīng)對業(yè)績壓力、渠道沖突、團(tuán)隊管理等復(fù)雜挑戰(zhàn)，在逆境中尋找出路并凝聚團(tuán)隊。