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崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
1. 制定并執(zhí)行公司國(guó)際貨代業(yè)務(wù)（海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路、多式聯(lián)運(yùn)）的短期及中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
2. 深度分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)變化，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（如細(xì)分市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)航線）。
3. 主導(dǎo)開(kāi)發(fā)及優(yōu)化公司國(guó)際物流產(chǎn)品體系，構(gòu)建具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)優(yōu)勢(shì)與定價(jià)策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶關(guān)系
1. 核心客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：憑借個(gè)人及公司的資源與品牌，開(kāi)發(fā)、簽約并維護(hù)行業(yè)頭部客戶、直接貨主及大型代理商，確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定與增長(zhǎng)。
2. 渠道與生態(tài)建設(shè)：建立并維護(hù)與船公司、航空公司、國(guó)外代理、港口、口岸監(jiān)管單位等上下游關(guān)鍵合作伙伴的深度戰(zhàn)略關(guān)系，獲取優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)與艙位。
3. 品牌影響力提升：代表公司參與行業(yè)峰會(huì)、論壇，提升公司在國(guó)際物流領(lǐng)域的品牌知名度和專業(yè)形象。
三、運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 搭建并優(yōu)化高效、專業(yè)的國(guó)際貨代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括銷售、操作、客服、單證等崗位，明確業(yè)務(wù)流程與權(quán)責(zé)。
2. 建立完善的運(yùn)營(yíng)管理體系與KPI考核機(jī)制，監(jiān)督并確保整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條（從詢價(jià)、訂艙、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)绞酆螅┑姆?wù)質(zhì)量與操作效率。
3. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造一支有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的核心隊(duì)伍。
四、財(cái)務(wù)與風(fēng)控管理
1. 對(duì)國(guó)際貨代業(yè)務(wù)的整體利潤(rùn)目標(biāo)負(fù)責(zé)，嚴(yán)格控制成本，優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)，確保完成約定的盈利指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同評(píng)審與應(yīng)收賬款管理，保障公司資金安全與合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
3. 建立并完善業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防控機(jī)制，有效規(guī)避貨物運(yùn)輸、資金、合規(guī)及法律等方面的風(fēng)險(xiǎn)。
五、協(xié)同與創(chuàng)新
1. 與公司內(nèi)部其他業(yè)務(wù)板塊（如倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)內(nèi)物流、供應(yīng)鏈金融等）負(fù)責(zé)人緊密協(xié)同，為客戶提供一體化的供應(yīng)鏈解決方案。
2. 探索商業(yè)模式創(chuàng)新，如跨境電商物流、項(xiàng)目物流、特種物流等新興領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
任職資格
1.學(xué)歷： 本科統(tǒng)招以上
2.專業(yè)： 物流、國(guó)際貿(mào)易優(yōu)先
3.工作經(jīng)驗(yàn)： 有國(guó)際海外代理資源、客戶資源及開(kāi)發(fā)能力，民企背景5年以上
4.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 國(guó)際貨代行業(yè) 3年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
薪酬福利
薪酬： 底薪2-3W+獎(jiǎng)金分紅（面議）等
.福利（五險(xiǎn)一金）： 五險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn)
五、工作時(shí)間
1.上班時(shí)間： 8:30-17:30
2.月休時(shí)間： 調(diào)休 8天（銷售人員時(shí)間彈性）