崗位職責：
1、業(yè)績目標達成：負責所轄區(qū)域銷售額、毛利、市場覆蓋等核心指標的達成，制定年度/季度/月度銷售計劃，并分解到省區(qū)、產品、渠道及客戶。
2、渠道開發(fā)與管理：拓展經銷商、二批商、餐飲連鎖、團餐、商超等B/C端客戶，搭建并優(yōu)化區(qū)域分銷網(wǎng)絡，提升市場滲透率。
3、客戶運營與動銷支持：協(xié)助客戶開展鋪貨、促銷、試吃等活動，指導庫存管理，維護核心客戶關系，提高客戶動銷頻次及區(qū)域占有率。
4、團隊建設與管理：負責銷售團隊的招聘、培訓、日常管理與激勵，帶隊開拓市場，打造標桿案例，控制人員流失率，提升團隊戰(zhàn)斗力。
5、市場秩序與競品監(jiān)控：嚴格執(zhí)行公司價格政策，嚴控竄貨亂價，實時監(jiān)控競品動態(tài)，及時反饋并制定應對策略，同時管控市場活動成本。
6、數(shù)據(jù)復盤與售后服務：按時提交銷售日報、客戶開發(fā)、庫存等報表，定期進行區(qū)域復盤分析，處理客戶投訴，完善售后服務，持續(xù)改進策略。