崗位職責(zé):
1、承擔(dān)部門銷售業(yè)績指標,負責(zé)客戶獨立開發(fā)與銷售,尋找開發(fā)、攻克目標大客戶。
2、對客戶資源池進行深度經(jīng)營,完成全流程銷售任務(wù)。
3、負責(zé)客戶的長期關(guān)系維護,定期拜訪,成為客戶信任的合作伙伴。
4、深度挖掘客戶需求,推廣集團“油、非、電、清”一體化解決方案。
5、收集一線市場、競爭對手和客戶需求信息,及時向總監(jiān)反饋。
6、在合同簽訂后,作為客戶接口人,協(xié)同商務(wù)主管與運營部門,確保項目順利啟動和交付。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科5年以上大客戶銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗,有在能源、物流、零售、汽車后市場或工業(yè)品銷售領(lǐng)域的工作背景者優(yōu)先。
2、具備獨立開發(fā)、攻克并維護年銷售額千萬級以上大客戶的成功案例。
3、有面向工業(yè)企業(yè)或政府機構(gòu)等B端客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
4、熟練掌握大客戶銷售B端銷售流程,有投標經(jīng)驗、編制標書進行現(xiàn)場報價的全流程技巧。
5、出色的客戶溝通、關(guān)系建立與高層拜訪能力。
6、能夠針對客戶需求,有效呈現(xiàn)和推銷集團一體化的解決方案。
7、理解合同條款、付款方式等基本商務(wù)知識。