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?目標(biāo)客戶?：直銷+渠道
?核心方向?：市場開拓、客戶需求挖掘、銷售策略制定與執(zhí)行、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成

職位概述
我們正在尋找一位富有遠(yuǎn)見、激情與執(zhí)行力的智能建造機器人銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并推動公司智能建造機器人產(chǎn)品在新興市場或裝飾企業(yè)領(lǐng)域的市場滲透與銷售增長。作為銷售團(tuán)隊的領(lǐng)航者，您將制定并執(zhí)行創(chuàng)新的市場進(jìn)入策略，建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，同時不斷優(yōu)化銷售流程，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成與市場份額的穩(wěn)步提升。

一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：
（1）目標(biāo)管理：根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，分解并落實年度/季度/月度銷售目標(biāo)，確保收入、利潤及市場份額指標(biāo)達(dá)成;
（2）數(shù)據(jù)管理：動態(tài)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤并優(yōu)化策略，應(yīng)對市場變化。
（3）政策監(jiān)控：深入研究建筑行業(yè)智能化趨勢、政策導(dǎo)向，明確目標(biāo)客戶群體；
2、市場開拓與客戶管理?
（1）客戶開發(fā)：主導(dǎo)重大項目商機挖掘，設(shè)計從線索挖掘到合同簽單的全流程管理體系，縮短銷售周期，主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶（如裝協(xié)、行業(yè)甲方等）的深度合作，推動設(shè)備銷售租賃、整體解決方案銷售；
（2）渠道搭建：拓展代理商、集成商渠道，完善區(qū)域市場覆蓋，提升品牌滲透率；
（3）客戶關(guān)系維護(hù)：帶頭定期拜訪重點客戶，促進(jìn)成交，收集需求反饋，推動產(chǎn)品迭代。
3、團(tuán)隊管理與跨部門協(xié)作?
（1）?團(tuán)隊賦能?：組建團(tuán)隊，帶領(lǐng)市場團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)，制定績效考核與培訓(xùn)計劃，提升團(tuán)隊專業(yè)能力；
（2）?資源協(xié)調(diào)?：聯(lián)動技術(shù)、交付、財務(wù)等部門，確保項目從簽約到落地的全流程高效執(zhí)行。
4、風(fēng)險管理與合規(guī)?
（1）?風(fēng)險預(yù)判?：識別項目合作中的技術(shù)可行性、資金回籠等風(fēng)險，制定應(yīng)對預(yù)案。
（2）?合規(guī)運營?：確保市場活動符合行業(yè)法規(guī)（如數(shù)據(jù)安全法、建筑法），規(guī)避法律糾紛。

二、任職要求
1、本科以上學(xué)歷，至少?5年以上智能建造、機器人技術(shù)、建筑科技或相關(guān)領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗（B2B），有從0到1新興市場或初創(chuàng)企業(yè)市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、熟悉裝修公司運作模式，對新興企業(yè)的運營模式、決策鏈條有深刻理解；
3、具備從市場洞察到執(zhí)行落地的閉環(huán)管理能力，能平衡短期業(yè)績與長期布局；
4、具備敏銳的客戶需求分析能力，能根據(jù)市場變化靈活調(diào)整策略，擅長設(shè)計“輕量化”解決方案；
5、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，確保目標(biāo)達(dá)成；
6、具有優(yōu)秀的溝通與談判能力，能跨部門協(xié)同，推動資源整合，抗壓能力強，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。