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聚焦行業(yè)大客戶（大型合作社、頭部經(jīng)銷商、全國層級(jí)或者重點(diǎn)地區(qū)經(jīng)銷商等），完成年度銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
1.客戶管理：
維護(hù)并管理公司現(xiàn)有大客戶，挖掘并開發(fā)潛在大客戶，按戰(zhàn)略/核心/潛力級(jí)分層維護(hù)，建檔案、控風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)潛力客戶升級(jí)。
2.銷售履約：
分解指標(biāo)，對接采購周期,主導(dǎo)合同談判,保障交付與回款（回款率≥95%）。
3.需求與價(jià)值：
調(diào)研客戶痛點(diǎn)（如抗藥性、合規(guī)需求），定制方案，傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢（如低殘留、效果數(shù)據(jù)）。
4.服務(wù)協(xié)同：
協(xié)調(diào)技術(shù)支持（用藥指導(dǎo)、問題排查），維護(hù)售后關(guān)系，聯(lián)動(dòng)研發(fā) / 生產(chǎn)等部門。
5.信息合規(guī)：
收集競品 / 政策情報(bào)，管控客戶信用，確保銷售合規(guī)。
6.其他：
完成公司/上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：
本科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、生物工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)知識(shí)與農(nóng)資行業(yè)認(rèn)知，了解農(nóng)藥、桶混增效產(chǎn)品、植物營養(yǎng)類差產(chǎn)品等作用機(jī)理、使用規(guī)范及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上農(nóng)資行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉生化農(nóng)藥、桶混增效產(chǎn)品、植物營養(yǎng)類產(chǎn)品市場，有大型合作社 / 頭部經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
有獨(dú)立開發(fā)、維護(hù)大客戶及完成年度銷售目標(biāo)的成功案例（可提供業(yè)績證明）。
3.核心技能：
能獨(dú)立完成大客戶談判、簽約、交付及回款（確?！?5%）全流程；會(huì)挖掘客戶痛點(diǎn)（如抗藥性、合規(guī)），可聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)出解決方案；
熟練用 Office，能適應(yīng)全國長期出差及銷售目標(biāo)壓力。
4.職業(yè)素質(zhì)：
誠信正直，目標(biāo)感強(qiáng)，對銷售有熱情。
擅長跨部門協(xié)作及客戶關(guān)系維護(hù)。
學(xué)習(xí)快，能快速掌握行業(yè)新政、新產(chǎn)品。