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崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開拓者：深入研究指定海外市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與潛在客戶，制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略，獨(dú)立完成從線索挖掘、客戶拜訪到訂單獲取的全流程。
2、解決方案專家：深刻理解公司產(chǎn)品線（如agv、立庫(kù)），能夠針對(duì)海外客戶的特定應(yīng)用場(chǎng)景，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的定制化解決方案與技術(shù)提案。
3、客戶關(guān)系架構(gòu)師：與海外代理商、分銷商、終端大客戶及行業(yè)關(guān)鍵決策者建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，成為客戶值得信賴的顧問。
4、項(xiàng)目舵手：主導(dǎo)海外項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)及回款管理，確保項(xiàng)目順利落地與客戶滿意。
必備經(jīng)驗(yàn)：
1、本科及以上學(xué)歷，工科、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)背景。
2、3年以上B2B工業(yè)領(lǐng)域海外銷售經(jīng)驗(yàn)，有智能物流、AGV、立庫(kù)、工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備獨(dú)立開發(fā)和管理海外大客戶的成功案例，有從0到1開拓新市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
4、出色的英語能力，可作為工作語言進(jìn)行書面提案、技術(shù)交流和商務(wù)談判。
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