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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)計算機(jī)軟件、硬件、安全、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器存儲等相關(guān)產(chǎn)品的市場拓展及銷售工作，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略，制定切實可行的行業(yè)銷售計劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標(biāo)和利潤目標(biāo)做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時完成銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動項目進(jìn)展，達(dá)成銷售合作和銷售任務(wù)。
3、主導(dǎo)項目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計、項目申報、項目招投標(biāo)等銷售流程，協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項目運(yùn)作任務(wù)，確保的銷售簽署落地。
4、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點項目跟進(jìn)管理，特別是行業(yè)樣板客戶打造。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，3年以上電力、國網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備自驅(qū)能力和抗壓能力，能適應(yīng)出差;
2、對電力行業(yè)、國網(wǎng)數(shù)字化、信息化建設(shè)有較深理解，熟悉掌握智能網(wǎng)絡(luò)安全、國產(chǎn)化操作系統(tǒng)、云計算、人工智能、國產(chǎn)化數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)知識，應(yīng)用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢都有一定的認(rèn)知和市場實踐。
3、具備良好的溝通能力、表達(dá)能力、PPT講解能力，團(tuán)隊意識強(qiáng)，具有較強(qiáng)的項目推動能力和客戶拓展能力;
4、具有敏銳的市場洞察力和客戶公關(guān)及客戶服務(wù)意識，很強(qiáng)的自我驅(qū)動力、領(lǐng)導(dǎo)力，判斷力及團(tuán)隊合作精神;
5、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、大客戶高層營銷、市場開拓、項目對接等能力，能很好的理解并闡述產(chǎn)品思路和方案優(yōu)勢，與客戶達(dá)成共識和共鳴;