一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理

1. 聚焦直流電機全球市場（含永磁直流、無刷直流、減速直流等細分產(chǎn)品），調研；行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定中長期銷售戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃與區(qū)域市場拓展方案；

2. 設定全球外貿(mào)銷售額、利潤率、市場滲透率、新客戶開發(fā)數(shù)量等核心 KPI，分解至各區(qū)域 / 團隊，監(jiān)督目標達成進度，及時調整策略應對市場變化；

3. 主導產(chǎn)品定價策略、盈利模型設計與銷售預算編制，對整體銷售業(yè)績與盈利目標全權負責。

二、團隊建設與管理

1. 搭建直流電機專業(yè)外貿(mào)銷售團隊，負責團隊成員招聘、選拔、配置，建立完善的人才梯隊；

2. 制定團隊培訓體系，涵蓋直流電機技術知識、國際銷售技巧、客戶談判、合規(guī)流程等專項培訓，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與攻堅能力；

3. 建立科學的績效考核與激勵機制，定期開展績效評估、復盤總結，激發(fā)團隊積極性，打造高凝聚力、高績效的銷售團隊；

4. 統(tǒng)籌團隊日常工作分配與進度管控，解決團隊業(yè)務推進中的核心問題，保障銷售工作高效落地。

三、市場拓展與客戶管理

1. 深耕全球重點市場（歐美、日韓、東南亞等），主導高端客戶（精密設備制造商、汽車零部件企業(yè)、醫(yī)療設備廠商等）開發(fā)、商務談判及長期合作關系維護；

2. 突破高端市場壁壘，挖掘定制化項目需求，主導億元級以上重大銷售項目的全流程推進，保障項目簽約與交付；

3. 建立客戶分層管理體系，定期回訪核心客戶，收集需求反饋，優(yōu)化服務方案，提升客戶滿意度與復購率。

四、渠道與資源整合

1. 整合直流電機垂直行業(yè)展會、專業(yè) B2B 平臺、海外代理、跨境電商等多元銷售

渠道，優(yōu)化渠道結構，提升渠道覆蓋效率與轉化效果；

2. 協(xié)同研發(fā)部門推進產(chǎn)品迭代（高效節(jié)能、小型化、定制化方向），結合市場需求提出產(chǎn)品優(yōu)化建議，保障產(chǎn)品競爭力；

3. 聯(lián)動生產(chǎn)、供應鏈部門，協(xié)調定制化訂單生產(chǎn)排期、交付周期，解決訂單執(zhí)行中的供應鏈問題，保障交付質量；

4. 整合內外部資源（技術支持、法務、財務等），為銷售業(yè)務提供全方位保障，提升業(yè)務推進效率。

五、風險管控與合規(guī)管理

1. 建立外貿(mào)業(yè)務風險防控體系，預判并應對匯率波動、貿(mào)易壁壘、國際認證

（UL/CE/RoHS 等）、知識產(chǎn)權等潛在風險；

2. 規(guī)范銷售流程與合同管理，確保業(yè)務操作符合國際貿(mào)易規(guī)則、公司制度及當?shù)胤煞ㄒ?guī)，防范合規(guī)風險；

3. 監(jiān)控市場信用風險，建立客戶信用評估機制，保障應收賬款安全。

六、品牌與市場推廣

1. 制定全球品牌推廣策略，通過行業(yè)展會、技術研討會、線上精準營銷等方式，提升品牌在直流電機細分領域的國際知名度與影響力；收集全球市場信息與行業(yè)2. 動態(tài)，形成市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持；

3. 主導行業(yè)資源對接與合作，建立良好的行業(yè)生態(tài)關系，助力市場拓展。

任職要求：

有豐富且穩(wěn)定的電機行業(yè)客戶資源、供應鏈資源、海外渠道資源，能快速拓展市場份額，具備成熟的銷售經(jīng)驗或運營能力者可給與合理的分紅收益。