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1. 基本要求
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，化工、機(jī)械、材料、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：
有1-3年工業(yè)潤滑劑、金屬加工液（切削液、磨削液等）或相關(guān)化工產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)；
無經(jīng)驗(yàn)者需具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和行業(yè)興趣，公司可提供培訓(xùn)。
行業(yè)背景：熟悉機(jī)械制造、汽車零部件、航空航天、模具加工等終端客戶行業(yè)者優(yōu)先。
2. 技能與能力
產(chǎn)品知識：了解切削液的基礎(chǔ)性能（如潤滑、冷卻、防銹等）、應(yīng)用場景及競品差異。
市場開發(fā)：具備獨(dú)立開發(fā)終端客戶（如工廠、車間、采購部門）的能力，能精準(zhǔn)挖掘客戶需求。
銷售技巧：擅長商務(wù)談判、報價策略及合同簽訂，能完成銷售目標(biāo)。
客戶維護(hù)：具備客戶關(guān)系管理能力，提供售后技術(shù)支持，解決客戶問題（如產(chǎn)品使用故障、技術(shù)參數(shù)調(diào)整等）。
數(shù)據(jù)分析：能通過市場調(diào)研和客戶反饋，優(yōu)化銷售策略。
3. 個人素質(zhì)
主動性：愿意頻繁拜訪客戶，適應(yīng)短途出差（如工業(yè)區(qū)、制造業(yè)集中區(qū)域）。
抗壓能力：適應(yīng)業(yè)績考核，能應(yīng)對市場競爭和客戶拒絕。
溝通能力：能與技術(shù)人員、采購決策層等多角色有效溝通。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與技術(shù)支持、團(tuán)隊(duì)配合，推動訂單落地。
4. 其他加分項(xiàng)
-持有駕照，能自駕拜訪客戶。
有終端客戶資源或行業(yè)人脈者優(yōu)先。
5. 薪資結(jié)構(gòu)
底薪（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)面議） + 提成（按銷售額或利潤） + 業(yè)績獎金 + 差旅補(bǔ)貼。
部分企業(yè)提供崗前培訓(xùn)、職業(yè)晉升通道（如區(qū)域經(jīng)理方向）。
6. 工作內(nèi)容示例
開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期跟進(jìn)使用反饋。
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供解決方案（如切削液選型、問題診斷）。
收集市場動態(tài)（如競爭對手新品、價格策略）并反饋給公司。
可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求調(diào)整上述要求，例如針對 大客戶銷售 或 渠道銷售 等側(cè)重不同能力。