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崗位職責(zé)：
一、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
1.制定軌道交通領(lǐng)域銷售戰(zhàn)略、年度目標(biāo)和市場(chǎng)拓展計(jì)劃
2.分解銷售指標(biāo)到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成并及時(shí)調(diào)整策略
3.組織市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、政策變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提供決策依據(jù)
二.、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)行業(yè)專業(yè)度
2.建立健全銷售管理制度和流程 (招投標(biāo)、合同管理等)
3.定期組織銷售會(huì)議，解決項(xiàng)目難點(diǎn)，推廣成功經(jīng)驗(yàn)
三、 客戶關(guān)系與市場(chǎng)拓展
1.主導(dǎo)開發(fā)和維護(hù)軌道交通核心客戶 (政府部門、地鐵集團(tuán)、鐵路局、總包單位)
2.建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂
3.管理代理商和合作伙伴，制定渠道政策并監(jiān)督執(zhí)行
四.、項(xiàng)目全流程管理
1.牽頭重大項(xiàng)目投標(biāo)，組織技術(shù)方案和商務(wù)報(bào)價(jià)編制
2.主導(dǎo)商務(wù)談判，確定合同條款，控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
3.協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后部門，確保項(xiàng)目順利交付和回款
五. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.確保銷售行為符合軌道交通行業(yè)法規(guī)和招投標(biāo)規(guī)定
2.評(píng)估項(xiàng)目可行性，預(yù)警和處理潛在風(fēng)險(xiǎn) (如客戶資金風(fēng)險(xiǎn))
3.監(jiān)控合同執(zhí)行和回款進(jìn)度，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)
任職要求：1.本科及以上 (市場(chǎng)營(yíng)銷、軌道交通、機(jī)械工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè))，
2. 5-10 年軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3-5 年管理經(jīng)驗(yàn)
3. 至少 3 個(gè)成功操作的大型項(xiàng)目案例 (單項(xiàng)目≥1000 萬(wàn)元)
4.熟悉行業(yè)招投標(biāo)流程和技術(shù)規(guī)范
5.核心能力
?深厚的行業(yè)知識(shí)和客戶資源網(wǎng)絡(luò) (尤其是國(guó)鐵、地鐵系統(tǒng))
?卓越的商務(wù)談判和溝通能力，能與高層客戶建立信任
?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和目標(biāo)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高業(yè)績(jī)
?熟悉軌道交通產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，能理解客戶技術(shù)需求
6.其他
?適應(yīng)頻繁出差 (全國(guó) / 區(qū)域)，抗壓能力強(qiáng)
?具備良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守行業(yè)合規(guī)要求