崗位職責：
一、銷售戰(zhàn)略與目標管理
1.制定軌道交通領(lǐng)域銷售戰(zhàn)略、年度目標和市場拓展計劃
2.分解銷售指標到團隊和個人，監(jiān)控目標達成并及時調(diào)整策略
3.組織市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、政策變化和競爭對手動態(tài)，提供決策依據(jù)
二.、團隊建設與管理
1.負責銷售團隊組建、培訓、考核和激勵，提升團隊行業(yè)專業(yè)度
2.建立健全銷售管理制度和流程 (招投標、合同管理等)
3.定期組織銷售會議，解決項目難點，推廣成功經(jīng)驗
三、 客戶關(guān)系與市場拓展
1.主導開發(fā)和維護軌道交通核心客戶 (政府部門、地鐵集團、鐵路局、總包單位)
2.建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡，推動戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂
3.管理代理商和合作伙伴，制定渠道政策并監(jiān)督執(zhí)行
四.、項目全流程管理
1.牽頭重大項目投標，組織技術(shù)方案和商務報價編制
2.主導商務談判，確定合同條款，控制項目風險
3.協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后部門，確保項目順利交付和回款
五. 合規(guī)與風險管理
1.確保銷售行為符合軌道交通行業(yè)法規(guī)和招投標規(guī)定
2.評估項目可行性，預警和處理潛在風險 (如客戶資金風險)
3.監(jiān)控合同執(zhí)行和回款進度，降低壞賬風險
任職要求：1.本科及以上 (市場營銷、軌道交通、機械工程、自動化等相關(guān)專業(yè))，
2. 5-10 年軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)驗，3-5 年管理經(jīng)驗
3. 至少 3 個成功操作的大型項目案例 (單項目≥1000 萬元)
4.熟悉行業(yè)招投標流程和技術(shù)規(guī)范
5.核心能力
?深厚的行業(yè)知識和客戶資源網(wǎng)絡 (尤其是國鐵、地鐵系統(tǒng))
?卓越的商務談判和溝通能力，能與高層客戶建立信任
?團隊領(lǐng)導力和目標管理能力，能帶領(lǐng)團隊達成高業(yè)績
?熟悉軌道交通產(chǎn)品技術(shù)特點，能理解客戶技術(shù)需求
6.其他
?適應頻繁出差 (全國 / 區(qū)域)，抗壓能力強
?具備良好的職業(yè)道德，嚴格遵守行業(yè)合規(guī)要求