職位描述
政府客戶KA大客戶企業(yè)客戶計(jì)算機(jī)軟件政府/公共事業(yè)
崗位職責(zé)：
1. 核心業(yè)績(jī)達(dá)成
-負(fù)責(zé)完成指定的年度/季度銷售指標(biāo)（包括但不限于：新簽合同額、回款額、毛利率、客戶數(shù)量等）。
-獨(dú)立完成從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同關(guān)閉的全銷售流程。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
1. 核心業(yè)績(jī)達(dá)成
-負(fù)責(zé)完成指定的年度/季度銷售指標(biāo)（包括但不限于：新簽合同額、回款額、毛利率、客戶數(shù)量等）。
-獨(dú)立完成從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同關(guān)閉的全銷售流程。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
-具備自主開(kāi)拓新客戶能力，并建立穩(wěn)定的初期聯(lián)系。
-系統(tǒng)性地維護(hù)與深耕現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，挖掘增購(gòu)、復(fù)購(gòu)及交叉銷售機(jī)會(huì)。
-建立并動(dòng)態(tài)更新客戶檔案，進(jìn)行有效的客戶分層與精細(xì)化管理。
3. 銷售過(guò)程執(zhí)行
-定期進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)與分析，確保業(yè)績(jī)達(dá)成的可預(yù)測(cè)性。
-主導(dǎo)或參與解決方案設(shè)計(jì)與標(biāo)書(shū)制作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成客戶提案。
4. 客情關(guān)系與價(jià)值傳遞
-與客戶關(guān)鍵決策者及影響者建立并維護(hù)多層級(jí)、信任互賴的合作伙伴關(guān)系。
-深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并能將我方產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為客戶語(yǔ)言。
5. 內(nèi)部協(xié)同與學(xué)習(xí)
-高效協(xié)同售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、交付及客戶成功團(tuán)隊(duì)，確?？蛻趔w驗(yàn)流暢。
-持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，提升專業(yè)銷售能力。
-系統(tǒng)性地維護(hù)與深耕現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，挖掘增購(gòu)、復(fù)購(gòu)及交叉銷售機(jī)會(huì)。
-建立并動(dòng)態(tài)更新客戶檔案，進(jìn)行有效的客戶分層與精細(xì)化管理。
3. 銷售過(guò)程執(zhí)行
-定期進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)與分析，確保業(yè)績(jī)達(dá)成的可預(yù)測(cè)性。
-主導(dǎo)或參與解決方案設(shè)計(jì)與標(biāo)書(shū)制作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成客戶提案。
4. 客情關(guān)系與價(jià)值傳遞
-與客戶關(guān)鍵決策者及影響者建立并維護(hù)多層級(jí)、信任互賴的合作伙伴關(guān)系。
-深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并能將我方產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為客戶語(yǔ)言。
5. 內(nèi)部協(xié)同與學(xué)習(xí)
-高效協(xié)同售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、交付及客戶成功團(tuán)隊(duì)，確?？蛻趔w驗(yàn)流暢。
-持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，提升專業(yè)銷售能力。
任職資格：
1. 基本要求
-本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 核心素質(zhì)
-內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力： 目標(biāo)感極強(qiáng)，充滿激情，能承受壓力并自我激勵(lì)。
-商務(wù)能力： 出色的溝通、談判與呈現(xiàn)能力，具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。
-客戶維護(hù)：具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)能力，能繪制并管理“客戶權(quán)力地圖”，制定并執(zhí)行多層級(jí)關(guān)系維護(hù)策略。
-內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力： 目標(biāo)感極強(qiáng)，充滿激情，能承受壓力并自我激勵(lì)。
-商務(wù)能力： 出色的溝通、談判與呈現(xiàn)能力，具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。
-客戶維護(hù)：具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)能力，能繪制并管理“客戶權(quán)力地圖”，制定并執(zhí)行多層級(jí)關(guān)系維護(hù)策略。
-客戶思維： 以客戶為中心，具備建立長(zhǎng)期信任關(guān)系的能力。
-學(xué)習(xí)與適應(yīng)力： 能快速學(xué)習(xí)復(fù)雜產(chǎn)品與業(yè)務(wù)知識(shí)。
-團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 具備利他精神，能在跨部門(mén)協(xié)作中推動(dòng)事務(wù)進(jìn)展。
3. 優(yōu)先考慮條件
-擁有政府行業(yè)的客戶資源或成功經(jīng)驗(yàn)。
-有從0到1開(kāi)拓新區(qū)域或新行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
-學(xué)習(xí)與適應(yīng)力： 能快速學(xué)習(xí)復(fù)雜產(chǎn)品與業(yè)務(wù)知識(shí)。
-團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 具備利他精神，能在跨部門(mén)協(xié)作中推動(dòng)事務(wù)進(jìn)展。
3. 優(yōu)先考慮條件
-擁有政府行業(yè)的客戶資源或成功經(jīng)驗(yàn)。
-有從0到1開(kāi)拓新區(qū)域或新行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
太原小店區(qū)建投祥澐國(guó)際西塔13層
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職位發(fā)布者
孫錦路/人力資源總監(jiān)
剛剛活躍立即溝通
山西中匯數(shù)智科技股份有限公司山西中匯數(shù)智科技有限公司（中匯數(shù)智）成立于2020年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的政府?dāng)?shù)字績(jī)效管理專業(yè)服務(wù)商，專注于政府?dāng)?shù)字績(jī)效、政府?dāng)?shù)字監(jiān)督兩大板塊。通過(guò)”業(yè)務(wù)咨詢+軟件技術(shù)+服務(wù)運(yùn)營(yíng)”的一體化服務(wù)模式，充分運(yùn)用數(shù)字技術(shù)支撐構(gòu)建新型治理機(jī)制，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與考核工作、監(jiān)督工作的深度融合，實(shí)現(xiàn)以數(shù)字考核促進(jìn)政府績(jī)效治理，以數(shù)字監(jiān)督推進(jìn)現(xiàn)代監(jiān)督有效性。中匯數(shù)智作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、省專精特新中小企業(yè)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)30余項(xiàng)，通過(guò)CMMI3、ITSS、IS09001、IS014001、IS027001、IS045001等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，公司為政法行業(yè)、紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)、組織部門(mén)、政務(wù)管理部門(mén)、各級(jí)黨委、國(guó)有企業(yè)等行業(yè)用戶提供數(shù)字績(jī)效、數(shù)字監(jiān)督專業(yè)解決方案，輔助考核監(jiān)督規(guī)模人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)人，助力行業(yè)用戶精細(xì)化管理和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，其中政法隊(duì)伍數(shù)字考核更是得到了中央相關(guān)主管部門(mén)的高度肯定。
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