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崗位職責(zé)：
1. 客戶開拓與深耕：鎖定大中型企業(yè)、國企、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶，通過多渠道開發(fā)新客戶；定期回訪存量客戶，挖掘續(xù)保、加保需求，提升客戶粘性。
2. 方案定制與簽單：根據(jù)客戶行業(yè)特點(diǎn)、員工結(jié)構(gòu)、預(yù)算水平，定制團(tuán)體意外險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療險(xiǎn)、企業(yè)年金等員工福利保障方案。；參與客戶招標(biāo)與商務(wù)談判，促成合作簽約。
3. 全流程服務(wù)跟進(jìn)：協(xié)助客戶完成投保資料收集、保單生效跟進(jìn)；對(duì)接理賠部門，協(xié)助客戶處理理賠事宜，提供健康講座、理賠培訓(xùn)等增值服務(wù)。
4. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域團(tuán)險(xiǎn)員福業(yè)務(wù)的銷售策略與拓展計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶群體（如大中型企業(yè)、國企、民營企業(yè)等）。
5. 定期拜訪存量客戶，深度挖掘客戶需求，提供保險(xiǎn)方案優(yōu)化建議，確保續(xù)保率達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)。
6. 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，處理客戶日常咨詢與訴求，提升客戶粘性與口碑。
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位等團(tuán)體客戶的開發(fā)與維護(hù)，設(shè)計(jì)定制化員工福利保險(xiǎn)方案，完成公司下達(dá)的團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入、新單數(shù)量等業(yè)績(jī)指標(biāo)，提升客戶續(xù)保率與滿意度，維護(hù)公司團(tuán)險(xiǎn)員福業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求：
本科及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)學(xué)、金融學(xué)、市場(chǎng)營銷、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1. 5年以上團(tuán)險(xiǎn)或員工福利保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 具備豐富的企業(yè)客戶資源，有成功開發(fā)大中型企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
3. 熟悉團(tuán)體意外險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療險(xiǎn)、企業(yè)年金等產(chǎn)品的條款設(shè)計(jì)與核保規(guī)則。