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一、職位描述 1. 戰(zhàn)略與計(jì)劃制定：深度參與公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、銷售策略與計(jì)劃的頂層設(shè)計(jì)，緊密協(xié)同董事長，結(jié)合宏觀市場趨勢與公司內(nèi)部資源，提供專業(yè)且具前瞻性的建議。基于公司整體規(guī)劃，精準(zhǔn)定制所負(fù)責(zé)轄區(qū)的銷售策略與詳細(xì)計(jì)劃，確保區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略高度契合，為銷售業(yè)務(wù)的高效開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2. 市場開拓：全面主導(dǎo)所在省份的客戶市場開拓工作，深入洞察區(qū)域市場特點(diǎn)、客戶需求及競爭態(tài)勢。運(yùn)用創(chuàng)新的市場開拓策略，挖掘潛在客戶資源，不斷拓展公司業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐氖袌霭鎴D，提升公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場占有率。 3. 業(yè)務(wù)與人員管理：統(tǒng)籌公司在轄區(qū)內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)，建立高效的業(yè)務(wù)流程與管理體系，確保銷售業(yè)務(wù)順暢運(yùn)作。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的日常管理，包括工作分配、業(yè)績監(jiān)督與指導(dǎo)。組織并推進(jìn)市場營銷活動(dòng)，合理調(diào)配資源，提升市場活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)外部經(jīng)理人的管理與協(xié)作，充分整合外部資源，共同推動(dòng)銷售業(yè)績增長，對(duì)轄區(qū)整體銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)總責(zé)。 4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，高效組建富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)選拔優(yōu)秀人才。制定并實(shí)施全面的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。建立科學(xué)合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，為團(tuán)隊(duì)成員提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在活力與創(chuàng)造力，打造一支穩(wěn)定且高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。 5. 其他任務(wù)執(zhí)行：嚴(yán)格按照公司規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)指示，積極主動(dòng)完成各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性工作任務(wù)，保障公司整體運(yùn)營的順暢與高效。 二、任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：擁有大專及以上學(xué)歷，具備3年以上豐富的市場管理經(jīng)驗(yàn)，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中積累了深厚的管理功底與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 2. 專業(yè)技能：擁有獨(dú)立且成功的客戶開發(fā)拓展經(jīng)驗(yàn)，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求，有效建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。具備平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)產(chǎn)品的市場推廣與銷售模式，能夠快速打開市場局面。 3. 能力素養(yǎng)：具備敏銳的市場感知能力，能夠迅速捕捉市場動(dòng)態(tài)與潛在機(jī)遇。擁有卓越的組織協(xié)調(diào)能力，在跨部門協(xié)作與資源調(diào)配中發(fā)揮關(guān)鍵作用，保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)有序推進(jìn)。市場開拓能力突出，敢于創(chuàng)新、勇于突破，不斷開辟新的市場領(lǐng)域。 4. 核心能力：擁有出色的市場分析能力，能夠通過深入的數(shù)據(jù)挖掘與行業(yè)研究，為市場決策提供有力依據(jù)。公關(guān)與談判能力卓越，在復(fù)雜的商務(wù)場景中展現(xiàn)高超的溝通技巧與談判策略。具備強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力，有效化解內(nèi)外部矛盾與沖突。團(tuán)隊(duì)管理能力出眾，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。 5. 優(yōu)先條件：有金融行業(yè)陌拜或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，熟悉金融行業(yè)的銷售模式與客戶特點(diǎn)，能夠快速適應(yīng)并推動(dòng)公司在金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。