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1. 指定區(qū)域業(yè)務(wù)開拓
? 依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃與目標(biāo)，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的市場開拓工作，制定區(qū)域業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（如客戶拜訪頻次、合作達(dá)成指標(biāo)），確保完成區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)增長任務(wù)。
? 調(diào)研區(qū)域內(nèi)國網(wǎng)上游供應(yīng)商企業(yè)分布、經(jīng)營狀況及融資需求特點(diǎn)，梳理潛在客戶清單，搭建區(qū)域客戶資源庫，為陌拜與合作推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。
1. 國網(wǎng)供應(yīng)商陌拜與需求挖掘
? 針對(duì)區(qū)域內(nèi)國網(wǎng)上游供應(yīng)商企業(yè)開展陌拜工作，主動(dòng)對(duì)接企業(yè)負(fù)責(zé)人或相關(guān)決策人員，清晰介紹公司融資合作方案與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，建立初步溝通信任。
? 深入挖掘客戶的融資意向度（如是否有短期資金周轉(zhuǎn)、項(xiàng)目資金需求）及潛在資金需求（如未來擴(kuò)張、供應(yīng)鏈資金規(guī)劃），精準(zhǔn)匹配公司服務(wù)，促成合作意向達(dá)成；同時(shí)與客戶建立長期良好的合作關(guān)系，提升客戶粘性。
1. 客戶合作全流程跟進(jìn)
? 跟進(jìn)客戶授信資料提交情況，協(xié)助客戶整理、完善授信所需材料（如企業(yè)資質(zhì)、財(cái)務(wù)報(bào)表），確保資料合規(guī)、完整，推動(dòng)資料審核高效推進(jìn)。
? 實(shí)時(shí)跟蹤客戶授信審批環(huán)節(jié)、放款進(jìn)度，及時(shí)向客戶同步進(jìn)展，主動(dòng)協(xié)調(diào)解決流程中出現(xiàn)的問題（如資料補(bǔ)充、審批卡點(diǎn)），保障合作落地效率。
1. 客戶回訪與二次開發(fā)
? 定期開展客戶回訪（如電話、實(shí)地拜訪），了解客戶融資合作后的服務(wù)滿意度、資金使用情況，收集客戶反饋意見，優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)。
? 深度挖掘客戶潛在需求（如后續(xù)融資需求、推薦其他合作企業(yè)），結(jié)合客戶經(jīng)營動(dòng)態(tài)制定二次開發(fā)方案（如升級(jí)合作服務(wù)、拓展合作場景），提升客戶生命周期價(jià)值。
1. 內(nèi)外資源協(xié)調(diào)與問題解決
? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如風(fēng)控、運(yùn)營、財(cái)務(wù)部門），針對(duì)客戶拓展與合作實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題（如審批流程延遲、服務(wù)對(duì)接不暢），推動(dòng)跨部門協(xié)作解決，保障服務(wù)順暢。
? 整合外部資源（如行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域合作機(jī)構(gòu)），為客戶提供增值服務(wù)（如政策咨詢、資源對(duì)接），提升客戶滿意度，強(qiáng)化公司在區(qū)域市場的口碑與競爭力。
任職資格
1. 中專及以上學(xué)歷，市場營銷、金融、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與市場敏感度。
2. 1 年及以上保險(xiǎn)或金融行業(yè)陌拜經(jīng)驗(yàn)，有國網(wǎng)上游供應(yīng)商客戶資源、或區(qū)域市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉融資服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)邏輯者加分。
3. 其他要求：能適應(yīng)全國性高頻出差，接受根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整工作地點(diǎn)；具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能在出差狀態(tài)下高效推進(jìn)業(yè)務(wù)，完成業(yè)績指標(biāo)；擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)，誠信正直，維護(hù)公司與客戶利益。