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【職位定位】
作為公司銷售體系的核心負(fù)責(zé)人，全面統(tǒng)籌心理健康產(chǎn)品及服務(wù)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)、渠道團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品方案技術(shù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成整體銷售目標(biāo)，深度挖掘G端（政府、教育、衛(wèi)健等）及B端（企業(yè)、機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織等）市場(chǎng)潛力，構(gòu)建穩(wěn)定高效的銷售生態(tài)，推動(dòng)公司在心理健康領(lǐng)域的市場(chǎng)份額與品牌影響力提升
【核心職責(zé)】
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1.牽頭組織市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品深度分析，結(jié)合行業(yè)政策導(dǎo)向（如教育系統(tǒng)心理健康工作規(guī)范、企業(yè)EAP服務(wù)趨勢(shì)等），精準(zhǔn)研判市場(chǎng)需求與行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定公司中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及階段性實(shí)施計(jì)劃，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供核心依據(jù)。
2.分解銷售目標(biāo)至各團(tuán)隊(duì)及關(guān)鍵崗位，建立科學(xué)的目標(biāo)考核與激勵(lì)機(jī)制，定期復(fù)盤(pán)銷售數(shù)據(jù)（包括銷售額、回款率、客戶轉(zhuǎn)化率等），及時(shí)調(diào)整策略以確保整體目標(biāo)達(dá)成，并向公司高層進(jìn)行常態(tài)化銷售情況匯報(bào)。

（二）團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)、渠道管理團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品方案技術(shù)老師的全面管理，包括團(tuán)隊(duì)組建、人才培養(yǎng)、績(jī)效評(píng)估及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造一支高凝聚力、高執(zhí)行力的復(fù)合型銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
2.主導(dǎo)制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，針對(duì)銷售技巧、招投標(biāo)流程、心理健康產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合業(yè)務(wù)能力。
3.同時(shí)設(shè)計(jì)面向各地級(jí)市渠道商的賦能培訓(xùn)方案（如產(chǎn)品知識(shí)、銷售方法論、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等），提升團(tuán)隊(duì)成員及渠道商的綜合業(yè)務(wù)能力，尤其強(qiáng)化產(chǎn)品方案技術(shù)老師的需求解讀與方案輸出能力。
（三）渠道與客戶管理
1.統(tǒng)籌G端與B端銷售渠道的開(kāi)拓、整合與維護(hù)，建立多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)（如教育系統(tǒng)合作渠道、政企合作平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源等）。
2.推進(jìn)各地級(jí)市渠道商的招商、篩選、簽約與賦能工作，建立覆蓋廣泛、層級(jí)清晰的地級(jí)市渠道網(wǎng)絡(luò)；制定渠道商合作標(biāo)準(zhǔn)、合作政策及激勵(lì)體系（包括銷售返點(diǎn)、市場(chǎng)支持等），同時(shí)搭建渠道商管理機(jī)制，規(guī)范合作流程，保障渠道商與公司的協(xié)同高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升區(qū)域市場(chǎng)滲透率。
3.重點(diǎn)跟進(jìn)高價(jià)值客戶（如中小學(xué)學(xué)區(qū)、地方教育局、大型企業(yè)等），牽頭組織售前溝通、需求分析、方案定制及商務(wù)談判等全流程工作，協(xié)調(diào)產(chǎn)品方案技術(shù)老師提供專業(yè)支持，確?？蛻粜枨缶珳?zhǔn)落地。
4.建立完善的客戶關(guān)系管理體系，推動(dòng)售前、售中、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化與精細(xì)化，及時(shí)解決客戶核心訴求與潛在問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)二次合作及口碑傳播。
（四）跨部門協(xié)作與資源統(tǒng)籌
1.加強(qiáng)與產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、技術(shù)支持等部門的協(xié)同合作，基于市場(chǎng)需求反饋推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門制定整合營(yíng)銷方案，確保銷售與市場(chǎng)策略同頻共振。
2.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)人力、產(chǎn)品樣品、商務(wù)支持等），為銷售團(tuán)隊(duì)及渠道合作提供有力保障，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
（五）招投標(biāo)與項(xiàng)目管理
1.主導(dǎo)G端及B端重大招投標(biāo)項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理，從標(biāo)書(shū)編制（協(xié)調(diào)產(chǎn)品方案技術(shù)老師完成技術(shù)部分）、資質(zhì)審核到投標(biāo)答辯全程把控，提升中標(biāo)率。
2.負(fù)責(zé)已簽約項(xiàng)目的銷售端進(jìn)度跟蹤，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)資源確保項(xiàng)目順利交付，保障回款及時(shí)到位。
【應(yīng)聘要求】
（一）基本資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，且具備青少年心理健康、教育信息化、EAP服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。
2.熟悉G端（尤其是教育系統(tǒng)、政府衛(wèi)健部門）及B端客戶的合作模式與決策流程，具備豐富的招投標(biāo)全流程操作經(jīng)驗(yàn)，擁有穩(wěn)定的中小學(xué)、地方教育局或大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3.擁有各地級(jí)市渠道商資源或成功的渠道商開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（二）核心能力要求
1.具備出色的戰(zhàn)略思維與市場(chǎng)洞察力，能夠精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)與客戶需求，制定切實(shí)可行的銷售策略并落地執(zhí)行。
2.擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠搭建高效團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高難度銷售目標(biāo)；同時(shí)具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)能力，推動(dòng)資源高效整合。
3.具備成熟的渠道商運(yùn)營(yíng)管理思路，能夠制定科學(xué)的渠道商扶持與管控策略，推動(dòng)渠道商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4.具備卓越的溝通談判能力與商務(wù)拓展能力，能夠與不同層級(jí)客戶（如教育局長(zhǎng)、學(xué)校校長(zhǎng)、企業(yè)HRD等）建立深度信任關(guān)系，高效推進(jìn)商務(wù)合作。
5.熟悉心理健康相關(guān)產(chǎn)品（如心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)、心理咨詢服務(wù)、心理課程等）的核心價(jià)值與應(yīng)用場(chǎng)景，能夠結(jié)合客戶需求統(tǒng)籌技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出針對(duì)性解決方案。
【職業(yè)素養(yǎng)要求】
1.具備極強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能夠在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境及高壓工作場(chǎng)景下保持高效工作狀態(tài)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.擁有良好的職業(yè)操守與責(zé)任心，具備優(yōu)秀的問(wèn)題解決能力與應(yīng)急處理能力，能妥善應(yīng)對(duì)銷售過(guò)程中的各類突發(fā)情況。
3.適應(yīng)頻繁出差，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需求統(tǒng)籌安排區(qū)域工作。
【薪酬福利】
1. 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：基本薪資+高額銷售提成+團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金+年終利潤(rùn)分紅，年收入面議；
2. 完善的福利保障：五險(xiǎn)一金+補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)+帶薪年假+節(jié)日福利+生日福利+定期體檢；
3. 職業(yè)發(fā)展支持：定期行業(yè)培訓(xùn)+管理能力提升課程+清晰的晉升通道；
4. 人性化工作氛圍：團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)+員工心理健康關(guān)懷服務(wù)+舒適辦公環(huán)境。