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匯報(bào)對(duì)象： 集團(tuán)總經(jīng)理
崗位目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)分公司的整體運(yùn)營(yíng)與管理，實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。作為分公司的領(lǐng)導(dǎo)者，需建立并帶領(lǐng)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，深度挖掘與維護(hù)大客戶資源，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)策略，確保分公司健康、可持續(xù)發(fā)展。
崗位職責(zé)
1. 全面負(fù)責(zé)分公司的日常運(yùn)營(yíng)與管理，對(duì)分公司的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)及團(tuán)隊(duì)發(fā)展負(fù)最終責(zé)任。
2.全面管理銷售部門，為銷售部提供專業(yè)的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略及銷售技巧指導(dǎo)，賦能團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。定期組織召開(kāi)銷售會(huì)議，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，解決銷售過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題。
3. 親自牽頭負(fù)責(zé)分公司核心大客戶、戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系建立與長(zhǎng)期維護(hù)。主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判、合同簽訂及高層級(jí)客戶接待工作。
4. 協(xié)調(diào)分公司內(nèi)部銷售、技術(shù)等部門的資源與工作，確保為客戶提供無(wú)縫對(duì)接的高質(zhì)量服務(wù)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、工科或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.至少5年以上實(shí)體產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上分公司全面管理或營(yíng)銷總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)。
3.必須擁有卓越的業(yè)務(wù)成果歷史：能提供過(guò)往任職期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售業(yè)績(jī)、顯著提升市場(chǎng)份額或成功開(kāi)拓標(biāo)志性大客戶的具體案例和數(shù)據(jù)。
4.具有中央空調(diào)、暖通設(shè)備、大型機(jī)電設(shè)備、工業(yè)制品或相關(guān)To B實(shí)體產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5. 具備高超的商務(wù)談判技巧、客戶關(guān)系維護(hù)能力及高層對(duì)話能力。以結(jié)果為導(dǎo)向，具有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。
我們提供
具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬 package（底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 年終分紅）。
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