職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售大客戶（KA）高分子環(huán)氧化工
崗位職責：
1. 客戶開拓 - 面向企業(yè)、機構(gòu)等大客戶群體的銷售。積極主動地尋找潛在客戶，通過各種渠道（如市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會等）拓展客戶資源。 制定并執(zhí)行客戶開拓計劃，不斷提高市場占有率。
2. 客戶維護 - 建立和維護良好的企業(yè)客戶各個層級的關(guān)系，及時響應(yīng)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的情況，收集客戶反饋，為產(chǎn)品或服務(wù)的改進提供依據(jù)。
3. 銷售執(zhí)行 - 準確理解公司的銷售目標和策略，制定個人銷售及回款計劃，并嚴格按照計劃執(zhí)行。 負責產(chǎn)品或服務(wù)的銷售推廣，完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)銷售業(yè)績目標及回款目標。
任職要求：
1. 教育背景 - 大專及以上學歷，市場營銷、商務(wù)管理、高分子材料、土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗 - 具有3年以上企業(yè)客戶及B端大客戶銷售工作經(jīng)驗，有成功的客戶開拓案例和銷售業(yè)績。有在需要較強專業(yè)技能知識的行業(yè)進行客戶開拓和維護經(jīng)驗者。 可長期出差，適應(yīng)不同的工作環(huán)境和工作節(jié)奏。
3. 能力要求 - 具備出色的客戶開拓能力和維護能力，能夠與不同類型的客戶建立良好的關(guān)系。 目標性執(zhí)行能力強，能夠?qū)N售目標分解為具體的行動計劃，并嚴格執(zhí)行。 團隊配合能力強，善于與他人合作，共同完成銷售任務(wù)。 學習能力強，能夠快速掌握新知識和新技能，適應(yīng)不斷變化的市場需求。 承壓能力強，在面對工作壓力時能夠保持冷靜，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。
4. 個人素質(zhì) - 具備良好的溝通能力和表達能力，能夠清晰地傳達產(chǎn)品或服務(wù)的價值。 具有較強的責任心和敬業(yè)精神，對工作充滿熱情。 具備良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機密。
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工作地點
長沙岳麓區(qū)湖南固特邦土木技術(shù)發(fā)展有限公司(東南門)麓云路18號
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職位發(fā)布者
張小英/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
湖南固特邦土木科技發(fā)展有限公司固特邦成立于2002年5月，占地34畝，注冊資金2000萬元，是一家專業(yè)從事土木工程加固新材料研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)（證書編號：GR20124300095），為全國建筑物鑒定與加固標準技術(shù)委員會、中國膠粘劑與膠粘帶工業(yè)協(xié)會、中國環(huán)氧樹脂應(yīng)用技術(shù)學會會員單位。作為產(chǎn)學研一體化的典范，固特邦公司以湖南大學等高校作為技術(shù)依托，充分發(fā)揮自身土木工程學科及材料學科雄厚的科學及技術(shù)優(yōu)勢，緊密將高校技術(shù)優(yōu)勢與工程實際運用相結(jié)合，長期從事加固特種新材料的研究開發(fā)和應(yīng)用工作。研發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)，擁有完全自主的知識產(chǎn)權(quán)，獲得多項發(fā)明專利與實用型專利，參編了《混凝土結(jié)構(gòu)加固設(shè)計規(guī)范》等十余部國家與行業(yè)標準，承擔了多項國家級、省部級及長沙市重點科技計劃。作為湖南大學本科生與研究生的實習基地，每年接待學生實習百余人。公司現(xiàn)擁有30多個產(chǎn)品，涵蓋改性環(huán)氧膠粘劑、高性能水泥基材料與聚合物改性水泥基材料三大類加固特種工程材料，適用于20余種結(jié)構(gòu)維護加固方法及技術(shù)，部分結(jié)構(gòu)維護加固方法和技術(shù)為固特邦所特有并獲得國家專利證書。同時，公司擁有特種專業(yè)工程專業(yè)承包資質(zhì)，可對外承接結(jié)構(gòu)加固施工及技術(shù)咨詢服務(wù)。固特邦公司通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，是安全生產(chǎn)標準化三級企業(yè)?！肮烫匕睢逼放片F(xiàn)為長沙市名牌產(chǎn)品和湖南省著名商標，固特邦產(chǎn)品現(xiàn)已得到了國內(nèi)外加固工程界的廣泛認可，并在業(yè)界享有良好聲譽。我們著力于結(jié)構(gòu)加固新材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及工程施工；我們開啟新的征程，進軍家裝行業(yè)；我們有著自己的工業(yè)園區(qū)、優(yōu)越的辦公環(huán)境、先進的生產(chǎn)設(shè)備、良好的發(fā)展平臺、溫馨活躍的工作氛圍……我們真誠邀約心懷夢想的您！您準備好了嗎？我們有清晰明了的考核體系，透明公開，挑戰(zhàn)不設(shè)上限的年薪。“創(chuàng)平臺，嚴管理，優(yōu)待遇，做主人，實現(xiàn)自我價值”以人為本，為您提供實現(xiàn)夢想價值的空間與舞臺。部門經(jīng)理以上崗位或業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)骨干可以成為公司事業(yè)合伙人。五險一金、節(jié)假日福利、年度體檢、周末雙休、員工旅游、專業(yè)培訓、年終獎、高溫補貼、就餐便利、結(jié)婚禮、奠儀金、婦女節(jié)福利、油卡……
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