一、崗位職責
1. 負責指定區(qū)域內(nèi)FOSB板材及相關(guān)環(huán)保建材的銷售業(yè)務,制定區(qū)域銷售策略與目標,確保年度銷售額、市場占有率等核心指標達成。
2. 開發(fā)并維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、工程客戶(如家裝公司、房地產(chǎn)企業(yè))等渠道資源,建立穩(wěn)定的客戶合作體系,解決合作中的關(guān)鍵問題。
3. 調(diào)研區(qū)域市場動態(tài),包括競品價格、產(chǎn)品推廣策略、客戶需求變化等,定期輸出市場分析報告,為集團產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊,制定團隊培訓與考核計劃,提升成員業(yè)務能力,打造高績效銷售團隊。
5. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)銷售活動(如展會、經(jīng)銷商大會、終端促銷)的策劃與執(zhí)行,配合集團品牌推廣節(jié)奏,提升萬華禾香品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與認可度。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè):本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、建材相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,3年以上建材行業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗,有板材、定制家居或環(huán)保建材銷售經(jīng)驗者加分。
2. 能力要求:具備出色的市場開拓與客戶談判能力,能獨立攻堅大額訂單;熟悉區(qū)域建材市場渠道結(jié)構(gòu),有成熟的經(jīng)銷商或工程客戶資源者優(yōu)先;具備團隊管理能力,能有效激勵團隊達成目標;擁有較強的數(shù)據(jù)分析與策略制定能力,可根據(jù)市場變化調(diào)整銷售打法。
3. 素質(zhì)要求:認同萬華禾香“環(huán)保建材”的品牌理念,具備強烈的目標感與抗壓能力;工作嚴謹負責,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門協(xié)作意識;能適應區(qū)域內(nèi)短期出差需求。