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工作內(nèi)容：
1、客戶開發(fā)與線索挖掘：
通過電話、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、線下拜訪等多種渠道，主動尋找潛在客戶并生成銷售線索。
參加行業(yè)展會、研討會等活動，拓展客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
2、客戶溝通與需求分析：
與潛在客戶進(jìn)行有效溝通，深入了解客戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)。
為客戶提供專業(yè)的咨詢和解決方案，清晰闡述公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢與價(jià)值。
3、銷售方案制定與呈現(xiàn)：
準(zhǔn)備并呈現(xiàn)產(chǎn)品方案、報(bào)價(jià)單、投標(biāo)書等銷售文件。
進(jìn)行產(chǎn)品演示或試用，高效處理客戶異議，推動銷售進(jìn)程。
4、談判與合同簽訂：
負(fù)責(zé)商務(wù)談判、條款協(xié)商，最終促成合作，完成合同簽訂。
5、客戶關(guān)系維護(hù)：
定期回訪老客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
挖掘老客戶的潛在需求，實(shí)現(xiàn)二次銷售或交叉銷售。
6、市場信息反饋：
收集并反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品和市場策略。
7、銷售記錄與報(bào)告：
準(zhǔn)確地記錄銷售活動和客戶信息。
定期提交銷售報(bào)告和工作總結(jié)。
職位要求：
1、學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（如能力突出，可放寬限制）。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備 3年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)，熟練使用Office辦公軟件。
3、擁有一定的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)，具備出色的演講和產(chǎn)品演示能力，有成功的大項(xiàng)目銷售案例或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。對成功有強(qiáng)烈的渴望，自我激勵(lì)，目標(biāo)感極強(qiáng)，能持續(xù)保持工作熱情。善于傾聽，能清晰、有邏輯、有感染力地進(jìn)行口頭和書面交流。 具備良好的服務(wù)意識和同理心，真正站在客戶角度思考問題，建立信任。 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
工作時(shí)間：
夏8：00 - 17：00，冬8：00-16：30 周末雙休，享受國家法定節(jié)假日。