崗位職責(zé)
1.收集行業(yè)信息,定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,完成對(duì)客戶關(guān)鍵分析,包括人員結(jié)構(gòu),客戶預(yù)算,目標(biāo)市場(chǎng)等進(jìn)行系統(tǒng)性分析判斷,定期完成客戶分析報(bào)告及項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào);
2.在公司的年度銷售框架內(nèi),完成分解到個(gè)人的銷售目標(biāo);
3.根據(jù)客戶的合理需求,協(xié)調(diào)并調(diào)動(dòng)公司的售前,售后資源,對(duì)銷售的全周期負(fù)責(zé),包括售前溝通,技術(shù)支持,客戶期望值的分析與把握,商務(wù)談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),合同內(nèi)容的把控,銷售利潤的保障,客戶關(guān)鍵人物的分類及把控,從而達(dá)到合理的銷售目標(biāo)。
4.持續(xù)進(jìn)行新市場(chǎng),新客戶的開發(fā),前端合理性分析等日常工作
任職要求:
1.本科及以上,有優(yōu)秀歷史業(yè)績的可以放寬到大專。
2.3年以上鋰電、小型儲(chǔ)能或白色家電銷售經(jīng)驗(yàn),有足夠的客戶積累和市場(chǎng)認(rèn)知,了解業(yè)務(wù)、信息化管理方面的知識(shí)。
4、有C1及以上駕駛證,能夠熟練操作常用辦公軟件,具備會(huì)議營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和落地能力。
4.出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能。
5.優(yōu)秀的溝通能力,銷售環(huán)節(jié)把控能力,市場(chǎng)拓展能力
6.陜甘寧地區(qū)銷售人員優(yōu)先