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1) 作為技術(shù)專家，深入理解客戶（主要為化工新材料企業(yè)）在研發(fā)數(shù)字化、生產(chǎn)管理、人工智能應(yīng)用等方面的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求。


2) 向客戶清晰、專業(yè)地講解和演示公司全線產(chǎn)品（包括愛(ài)得意智能研發(fā)一體機(jī)、智能實(shí)驗(yàn)平板、領(lǐng)域大模型、PLM、AI研發(fā)工具鏈、MES等）的解決方案、核心價(jià)值及優(yōu)勢(shì)。


3) 精準(zhǔn)解答客戶的技術(shù)疑問(wèn)，消除疑慮，建立客戶對(duì)公司技術(shù)能力和產(chǎn)品的信任。

2. 方案設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)：

1) 基于客戶的具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景和需求，獨(dú)立完成技術(shù)解決方案的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)，包括但不限于項(xiàng)目建議書(shū)、技術(shù)方案書(shū)、產(chǎn)品白皮書(shū)、投標(biāo)技術(shù)文件等。


2) 方案需緊密結(jié)合公司產(chǎn)品，清晰闡述如何通過(guò)軟硬件一體化的方式（如OCR+ELN解決數(shù)據(jù)錄入問(wèn)題，AI-DoE+AI Formula提升研發(fā)效率，領(lǐng)域大模型+C-GPT提供智能輔助等）為客戶創(chuàng)造價(jià)值。


3) 能夠估算項(xiàng)目初步預(yù)算和實(shí)施周期。

3. 市場(chǎng)活動(dòng)支持：

1) 代表公司參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品宣講、演示和答疑。


2) 協(xié)助市場(chǎng)部門準(zhǔn)備展會(huì)資料、演示腳本、演講PPT等，確保技術(shù)內(nèi)容的準(zhǔn)確性和吸引力。

4. 內(nèi)部協(xié)同與支持：

1) 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合，為銷售過(guò)程提供全程技術(shù)支撐，共同推動(dòng)項(xiàng)目落地。


2) 將一線客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及時(shí)、準(zhǔn)確地反饋給產(chǎn)品與研發(fā)部門，為產(chǎn)品迭代優(yōu)化提供輸入。


3) 協(xié)助完成項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程中的技術(shù)應(yīng)答、述標(biāo)等工作。

5. Proof of Concept (POC) 支持：

1) 根據(jù)需要，主導(dǎo)或協(xié)助完成針對(duì)客戶關(guān)鍵需求的概念驗(yàn)證（POC），向客戶直觀展示產(chǎn)品效果和價(jià)值。

二、 任職要求：

1. 基本要求：

1) 本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程與工藝、材料科學(xué)與工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)。


2) 3年以上工業(yè)軟件和智能實(shí)驗(yàn)室建設(shè)（如PLM/MES/ERP）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能解決方案等相關(guān)領(lǐng)域的售前或技術(shù)咨詢經(jīng)驗(yàn)。


3) 具備出色的方案撰寫(xiě)、PPT制作和演講表達(dá)能力。


4) 具備良好的客戶溝通能力、邏輯思維能力和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。


5) 能適應(yīng)短期出差（北京及周邊地區(qū)）。



公司情況介紹：



現(xiàn)有的產(chǎn)品是什么？


1. 數(shù)字化軟件產(chǎn)品-智能實(shí)驗(yàn)室配方管理軟件（PLM）。


2. 目前重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品：研發(fā)一體機(jī)。為精細(xì)化工行業(yè)的客戶提供在配方配料這個(gè)環(huán)節(jié)的管理軟件。內(nèi)含OCR、DOE、化工AI大腦功能；其中軟件功能搭載第三方平板硬件，算力盒子搭載AI大模型。


3. MES軟件







PLM產(chǎn)品功能是什么/幫客戶解決什么問(wèn)題：


1. 實(shí)驗(yàn)過(guò)程的數(shù)據(jù)記錄、分析、應(yīng)用；


2. 公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)、專利期刊等渠道爬取到的配方數(shù)據(jù)，通過(guò)模型訓(xùn)練幫助客戶更快找到優(yōu)化配方，提升研發(fā)效率；









針對(duì)哪些行業(yè)的客戶？


1. PLM主要針對(duì)精細(xì)化工行業(yè)客戶，比如食品添加劑生產(chǎn)商、化妝品制造商、生物疫苗制造等；


2. 掌起云采主要針對(duì)制造業(yè)；（需求規(guī)模較大、細(xì)分種類較多的采購(gòu)）；











產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度怎么樣？


產(chǎn)品已經(jīng)成功部署了10家企業(yè)，有成功案例。產(chǎn)品還在持續(xù)迭代更新，有較高的客戶定制化程度。





產(chǎn)品均價(jià)多少？


均價(jià)在30-100萬(wàn)，看定制化需求的多少與難易程度。







公司年?duì)I收多少？


該項(xiàng)產(chǎn)品的年?duì)I銷在500-800萬(wàn)/年





公司規(guī)模咋樣？


目前30人左右，計(jì)劃2026年擴(kuò)展到40-50人；北京公司目前處于初步組建階段







是否出差：


該崗位涉及差旅，差旅頻率大概2次左右/月，每次3-5天。


出差的話，公司會(huì)為差旅員工提前預(yù)定交通和住宿。有差旅補(bǔ)助







公司管理風(fēng)格咋樣？領(lǐng)導(dǎo)人好嗎？


公司文化開(kāi)放，年輕人居多，無(wú)內(nèi)耗和內(nèi)卷，推崇踏實(shí)做事兒的風(fēng)格







上班時(shí)間：


9:00-18:15.

午休：12:00-13:15





公司雙休嗎？


公司所有假期跟著國(guó)家法定走，雙休










稅前綜合薪資構(gòu)成：

綜合薪資：基本工資+okr績(jī)效工資







基本工資根據(jù)畢業(yè)院校、年齡、面試情況等因素確定。

OKR考核內(nèi)容為日常工作進(jìn)度、工作態(tài)度、完成質(zhì)量等，我司不以扣減員工OKR為目的。


展示的薪水為綜合工資（內(nèi)含30%OKR考核）


綜合薪資根據(jù)畢業(yè)院校、年齡、面試情況等因素確定。


綜合薪資里70%為基本工資會(huì)簽入勞動(dòng)合同，30%為OKR考核，會(huì)體現(xiàn)在offer里?？己藘?nèi)容為日常工作進(jìn)度、工作態(tài)度、完成質(zhì)量等，我司不以扣減員工OKR為目的。







展示的薪水為綜合工資（內(nèi)含70%基本工資和30%OKR考核）









其他福利有嗎？


目前公司正在規(guī)劃項(xiàng)目獎(jiǎng)金，其他福利暫時(shí)沒(méi)有（比如13薪、年終獎(jiǎng)）











入職即購(gòu)買社保和公積金；


社保的基數(shù)和比例都是當(dāng)?shù)刈畹蜆?biāo)準(zhǔn)；

公積金按照實(shí)際工資作為基數(shù)，單邊各5%的比例繳納

當(dāng)月10號(hào)前入職當(dāng)月即購(gòu)買，10號(hào)后入職次月購(gòu)買。




加班頻率怎么樣？


我們不主張加班，已完成任務(wù)為核心



有加班費(fèi)嗎？


薪水包含30小時(shí)以內(nèi)/月義務(wù)加班，超過(guò)的部分按照1:1享受調(diào)休



公司穩(wěn)定嗎？


從我們歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，自2019年成立以來(lái)，至今沒(méi)有少發(fā)員工1分錢工資，在民營(yíng)企業(yè)里面算相對(duì)規(guī)范的企業(yè)。







工作地點(diǎn)：


北京市通州區(qū)經(jīng)惠東路 信創(chuàng)園B區(qū)








面試地點(diǎn)：

初試面試官在成都公司工作，初試為智聯(lián)線上面試，二面為北京當(dāng)?shù)鼐€下面試，由董事長(zhǎng)直接面







如果需要面試，請(qǐng)直接告訴我需要面試的時(shí)間就好