核心定位：基于區(qū)域市場(chǎng)洞察，通過(guò)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣與高效的服務(wù)商管理，推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院的準(zhǔn)入與銷量增長(zhǎng)，確保區(qū)域營(yíng)銷策略落地與目標(biāo)達(dá)成。
一、工作職責(zé)：
1、區(qū)域業(yè)務(wù)策略與執(zhí)行：
· 制定并執(zhí)行區(qū)域年度營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)市場(chǎng)分析與渠道規(guī)劃，對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)、市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)負(fù)全責(zé)；
2、服務(wù)商管理：
· 開發(fā)與簽約：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)服務(wù)商的開拓、評(píng)估、商務(wù)談判及合同簽訂，建立并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)；
· 賦能與管理：為簽約服務(wù)商提供產(chǎn)品、市場(chǎng)及技能培訓(xùn)，協(xié)助其業(yè)務(wù)開展，并進(jìn)行定期績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)與優(yōu)化；
3、銷售目標(biāo)與回款管理：
· 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商業(yè)回款，監(jiān)控信用額度，確保貨款安全、及時(shí)回收，對(duì)區(qū)域回款率負(fù)責(zé)；
4、市場(chǎng)秩序與價(jià)格維護(hù)：
· 流向與庫(kù)存管理：負(fù)責(zé)核查經(jīng)銷商流向數(shù)據(jù)，監(jiān)控市場(chǎng)庫(kù)存，防止壓貨、竄貨等異常行為；
· 價(jià)格體系維護(hù)：監(jiān)督各級(jí)出貨價(jià)格，確保遵循公司的價(jià)格政策，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定
5、跨部門協(xié)同與市場(chǎng)準(zhǔn)入
· 作為區(qū)域核心接口，高效協(xié)同各部門，確保業(yè)務(wù)流程順暢；
· 協(xié)助或主導(dǎo)參與區(qū)域內(nèi)的藥品招標(biāo)、醫(yī)保對(duì)接、醫(yī)院準(zhǔn)入等關(guān)鍵市場(chǎng)準(zhǔn)入事務(wù)；
二、任職資格：
1、【學(xué)歷要求】本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、【專業(yè)要求】醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)
3、【工作經(jīng)驗(yàn)】5年及以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具備CSO合作模式管理經(jīng)驗(yàn)
4、【必備技能】熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)及商業(yè)合規(guī)要求
5、市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)策略能力：能夠基于數(shù)據(jù)和市場(chǎng)洞察，制定切實(shí)可行的區(qū)域業(yè)務(wù)策略，并影響和推動(dòng)服務(wù)商執(zhí)行
6、服務(wù)商管理能力：具備甄選、培養(yǎng)、激勵(lì)代理商的能力，使其與公司目標(biāo)保持一致，并具備獨(dú)立作戰(zhàn)的能力
7、合規(guī)管控與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：深刻理解醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)紅線，能在業(yè)務(wù)推進(jìn)中有效維護(hù)市場(chǎng)秩序，規(guī)避法律與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
8、市場(chǎng)準(zhǔn)入與跨部門協(xié)同能力： 能夠整合內(nèi)外部資源，在產(chǎn)品準(zhǔn)入、市場(chǎng)學(xué)術(shù)推動(dòng)等工作方面推動(dòng)完成
9、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：在復(fù)雜的醫(yī)療政策環(huán)境和銷售壓力下，依然保持清晰的思路，全力以赴達(dá)成目標(biāo)
10、自我驅(qū)動(dòng)、敏銳洞察、結(jié)果導(dǎo)向