職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售工業(yè)自動(dòng)化紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造
核心職責(zé)
1. 市場開拓與線索生成：
獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開拓，通過行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、合作伙伴等多種渠道，挖掘并篩選潛在客戶。建立并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫，持續(xù)構(gòu)建銷售漏斗。
2. 客戶需求洞察與方案呈現(xiàn)：
深入拜訪紡織企業(yè)客戶（重點(diǎn)關(guān)注中型制造商），與工廠老板、生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)工程師等關(guān)鍵決策人建立信任。精準(zhǔn)洞察客戶在生產(chǎn)流程中的痛點(diǎn)（如招工難、效率瓶頸、品質(zhì)波動(dòng)等），并以此為基礎(chǔ)呈現(xiàn)我們機(jī)器人解決方案的價(jià)值。
3. 銷售周期管理與首單突破：
獨(dú)立管理從線索到簽單、回款的全銷售周期，主導(dǎo)技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)談判和合同簽訂。核心KPI：實(shí)現(xiàn)公司首批商業(yè)訂單的突破，并確?？蛻舫晒?yīng)用，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。
4. 內(nèi)外協(xié)同與價(jià)值反饋：
與產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，清晰傳遞市場需求和客戶反饋，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。收集市場競爭信息（競爭對手產(chǎn)品、價(jià)格、策略），為公司的市場戰(zhàn)略決策提供一線情報(bào)。
必備能力與資質(zhì)
1. 行業(yè)知識(shí)是根基：
具備3-5年以上紡織行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉紡紗、織造、縫紉、印染等至少一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)流程和工藝。了解紡織企業(yè)的運(yùn)營模式、成本結(jié)構(gòu)和決策流程。能聽懂“行話”，能與客戶在同一個(gè)頻道上對話。
2. 銷售能力是武器：
具備出色的B2B解決方案銷售能力，擅長銷售復(fù)雜、高價(jià)值的工業(yè)產(chǎn)品或技術(shù)解決方案，而非簡單商品。擁有優(yōu)秀的溝通、呈現(xiàn)和談判技巧，能夠自信地與企業(yè)中高層管理者對話。
3. 創(chuàng)業(yè)精神是內(nèi)核：
自我驅(qū)動(dòng)，目標(biāo)感極強(qiáng)。能夠在資源有限、流程不完善的初創(chuàng)環(huán)境下，主動(dòng)尋找方法解決問題，對完成“從0到1”的突破有強(qiáng)烈渴望。具備強(qiáng)大的抗壓能力和韌性，能夠坦然面對并克服客戶的拒絕。樂于學(xué)習(xí)新技術(shù)，能夠快速理解并熱愛我們的機(jī)器人產(chǎn)品。
優(yōu)先考慮條件
有向紡織企業(yè)銷售自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人或智能制造軟件經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
擁有紡織產(chǎn)業(yè)集群地的客戶資源者優(yōu)先。
有從0到1參與新市場或新產(chǎn)品開拓的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1. 市場開拓與線索生成：
獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開拓，通過行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、合作伙伴等多種渠道，挖掘并篩選潛在客戶。建立并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫，持續(xù)構(gòu)建銷售漏斗。
2. 客戶需求洞察與方案呈現(xiàn)：
深入拜訪紡織企業(yè)客戶（重點(diǎn)關(guān)注中型制造商），與工廠老板、生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)工程師等關(guān)鍵決策人建立信任。精準(zhǔn)洞察客戶在生產(chǎn)流程中的痛點(diǎn)（如招工難、效率瓶頸、品質(zhì)波動(dòng)等），并以此為基礎(chǔ)呈現(xiàn)我們機(jī)器人解決方案的價(jià)值。
3. 銷售周期管理與首單突破：
獨(dú)立管理從線索到簽單、回款的全銷售周期，主導(dǎo)技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)談判和合同簽訂。核心KPI：實(shí)現(xiàn)公司首批商業(yè)訂單的突破，并確?？蛻舫晒?yīng)用，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。
4. 內(nèi)外協(xié)同與價(jià)值反饋：
與產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，清晰傳遞市場需求和客戶反饋，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。收集市場競爭信息（競爭對手產(chǎn)品、價(jià)格、策略），為公司的市場戰(zhàn)略決策提供一線情報(bào)。
必備能力與資質(zhì)
1. 行業(yè)知識(shí)是根基：
具備3-5年以上紡織行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉紡紗、織造、縫紉、印染等至少一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)流程和工藝。了解紡織企業(yè)的運(yùn)營模式、成本結(jié)構(gòu)和決策流程。能聽懂“行話”，能與客戶在同一個(gè)頻道上對話。
2. 銷售能力是武器：
具備出色的B2B解決方案銷售能力，擅長銷售復(fù)雜、高價(jià)值的工業(yè)產(chǎn)品或技術(shù)解決方案，而非簡單商品。擁有優(yōu)秀的溝通、呈現(xiàn)和談判技巧，能夠自信地與企業(yè)中高層管理者對話。
3. 創(chuàng)業(yè)精神是內(nèi)核：
自我驅(qū)動(dòng)，目標(biāo)感極強(qiáng)。能夠在資源有限、流程不完善的初創(chuàng)環(huán)境下，主動(dòng)尋找方法解決問題，對完成“從0到1”的突破有強(qiáng)烈渴望。具備強(qiáng)大的抗壓能力和韌性，能夠坦然面對并克服客戶的拒絕。樂于學(xué)習(xí)新技術(shù)，能夠快速理解并熱愛我們的機(jī)器人產(chǎn)品。
優(yōu)先考慮條件
有向紡織企業(yè)銷售自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人或智能制造軟件經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
擁有紡織產(chǎn)業(yè)集群地的客戶資源者優(yōu)先。
有從0到1參與新市場或新產(chǎn)品開拓的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
濱城區(qū)魏橋國科(濱州)科技園
相似職位
- 銷售經(jīng)理5000-8000元
濱州 - 濱城區(qū)
有研增材技術(shù)有限公司 - 工程銷售經(jīng)理（華南、華東、湖北）9000-15000元
濱州 - 博興縣
山東宏鑫源控股集團(tuán)有限公司 - 銷售工程師6000-10000元
濱州 - 濱城區(qū)
山東佳瑞節(jié)能科技有限公司 - 工程銷售經(jīng)理3000-6000元
濱州 - 濱城區(qū)
中財(cái)招商投資集團(tuán)有限公司 - 山東鋁模板銷售1.5-3萬
濱州 - 濱城區(qū)
山東泰義金屬科技有限公司 - 區(qū)域銷售工程師4000-8000元
濱州 - 濱城區(qū)
邦泰智能裝備(山東)有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動(dòng)招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
謝曉鋒/魏橋國科人力資源主管
剛剛活躍立即溝通
國科智造(濱州)科技發(fā)展有限公司國科互聯(lián)板塊定位于將新一代信息技術(shù)與工業(yè)場景深度融合，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用突破，為客戶提供包含自主可控的工業(yè)軟件產(chǎn)品的數(shù)字化整體解決方案，以突出行業(yè)應(yīng)用場景的系統(tǒng)解決方案交付和持續(xù)賦能為核心競爭力，助力“智造魏橋”戰(zhàn)略成功落地。國科互聯(lián)板塊業(yè)務(wù)內(nèi)容主要面向工業(yè)制造業(yè)企業(yè)提供平臺(tái)類解決方案、產(chǎn)品智能化解決方案、產(chǎn)業(yè)鏈解決方案等，覆蓋智慧鋁電、智慧紡織、智慧能源、新能源汽車、工業(yè)質(zhì)檢等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，由產(chǎn)品研發(fā)中心、IT運(yùn)維部提供技術(shù)支撐，下設(shè)鋁電、金屬及新能源汽車、紡織、智慧能源、工業(yè)質(zhì)檢五個(gè)業(yè)務(wù)單元，已在集團(tuán)多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型及產(chǎn)業(yè)信息化升級(jí)項(xiàng)目。國科互聯(lián)板塊始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向，把穩(wěn)安全運(yùn)行基本盤，實(shí)現(xiàn)了各業(yè)務(wù)單元高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢。目前在建項(xiàng)目20余個(gè)，全方位覆蓋智能制造產(chǎn)業(yè)鏈，成功申報(bào)了國家級(jí)項(xiàng)目“2023第六屆中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新典范案例獎(jiǎng)”、省級(jí)項(xiàng)目“2022年度山東省智能制造標(biāo)桿企業(yè)”和“山東省虛擬現(xiàn)實(shí)公共應(yīng)用體驗(yàn)中心項(xiàng)目”，并與威海工業(yè)園攜手獲得了2個(gè)威海市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范項(xiàng)目，主導(dǎo)了魏橋紡織與東華大學(xué)的國家級(jí)試點(diǎn)示范項(xiàng)目。未來，國科互聯(lián)板塊將以技術(shù)創(chuàng)新、科技賦能為目標(biāo)，深耕工業(yè)領(lǐng)域智能制造，完成工序數(shù)據(jù)和管理數(shù)據(jù)的聯(lián)通融合；深挖數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值，帶動(dòng)業(yè)務(wù)增值創(chuàng)新，提升企業(yè)數(shù)字運(yùn)營力和業(yè)務(wù)響應(yīng)力。板塊以“普適化”的方式賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型，積累眾多“可復(fù)制化”的模式與經(jīng)驗(yàn)。依托于魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的紡織和鋁業(yè)兩條產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品全生命周期管理、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、售后市場、商業(yè)模式創(chuàng)新的五大服務(wù)場景，賦能魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)由創(chuàng)業(yè)魏橋向創(chuàng)新魏橋、科技魏橋、綠色魏橋轉(zhuǎn)變。最終具備可以靈活、敏捷地滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型多樣化需求的能力，幫助工業(yè)制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全鏈條轉(zhuǎn)型升級(jí)。
公司主頁