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Bass地: 北京、上海
發(fā)展賽道：產(chǎn)品涵蓋SDR軟件無(wú)線電、反無(wú)人機(jī)、無(wú)線電射頻測(cè)量、FPGA解決方案等，主要面向通信及低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在政策推動(dòng)與產(chǎn)業(yè)落地的雙重驅(qū)動(dòng)下，低空經(jīng)濟(jì)正成為新興增長(zhǎng)引擎，廣泛應(yīng)用公安、安防、能源、交通等行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升。
你要干的事：不是“瞎跑客戶”，是對(duì)行業(yè)龍頭客戶的“精準(zhǔn)攻堅(jiān)”！
1.客戶開(kāi)發(fā)與拓展：開(kāi)拓并維護(hù)中大型企業(yè)、高校及院所客戶，深度挖掘客戶需求，推動(dòng)百萬(wàn)級(jí)以上高價(jià)值重點(diǎn)項(xiàng)目落地；
2.項(xiàng)目主導(dǎo)與落地：深度理解客戶技術(shù)需求，聯(lián)動(dòng)技術(shù)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)完成方案演示與落地，推動(dòng)我司產(chǎn)品融入客戶業(yè)務(wù)體系。
3.客戶關(guān)系管理：維護(hù)新老客戶關(guān)系，持續(xù)跟進(jìn)線索和需求，完成合同簽訂和復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)長(zhǎng)期合作與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建設(shè)。
4.銷售策略制定：制定區(qū)域銷售策略，主動(dòng)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成銷售目標(biāo)，收集并分析市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶反饋，為公司戰(zhàn)略決策提供參考。
我們要找的人：不用 “全能”，但要 “夠?qū)I(yè)”！
1.本科以上學(xué)歷，通信/電子/計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.5年以上TOB技術(shù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（通信、電子、計(jì)算機(jī)、半導(dǎo)體、自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)、智能裝備等相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）；
3.具備商務(wù)談判全流程經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的客戶溝通能力、項(xiàng)目推動(dòng)能力及商務(wù)談判能力；
4.主導(dǎo)過(guò)中大型客戶百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目，善于穿透復(fù)雜的決策鏈條，能夠從技術(shù)部門到采購(gòu)/決策層，逐級(jí)推動(dòng)項(xiàng)目落地；
5..具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、覆蓋銷售區(qū)域，能接受高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。
你能收獲的：不止 “高提成”，還有 “長(zhǎng)期收益”！
1. 你加入的是一家高速成長(zhǎng)、極具潛力的科技企業(yè)，和公司一起投資未來(lái)的成功；
2. 我們提供有吸引力的薪資待遇：無(wú)責(zé)底薪+高額提成；
3. 資源：公司提供客戶名單、行業(yè)展會(huì)支持，不用你“從零找客戶“；
4. 成長(zhǎng)：你將學(xué)習(xí)如何結(jié)合技術(shù)洞察 + 市場(chǎng)策略，成為懂產(chǎn)品、懂客戶的戰(zhàn)略型銷售領(lǐng)袖；
5. 保障：五險(xiǎn)一金，定期年度體檢；
6. 福利：月度團(tuán)建、節(jié)日禮金、年度團(tuán)隊(duì)旅游、帶薪年假、公司不定期組織培訓(xùn)等。