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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與生意增長(zhǎng)：
1.負(fù)責(zé)制定所管轄客戶(hù)的年度/季度生意計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算。
2.深入分析客戶(hù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，發(fā)掘生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（如品類(lèi)擴(kuò)張、新品上市、促銷(xiāo)優(yōu)化）。
3.完成或超額完成既定的銷(xiāo)售、回款、分銷(xiāo)及陳列等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。
二、客戶(hù)關(guān)系管理與談判：
1.建立并維護(hù)與客戶(hù)采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等部門(mén)中高層的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
2.主導(dǎo)年度合同談判，包括貿(mào)易條款、費(fèi)用、促銷(xiāo)計(jì)劃等，確保公司利益。
3.高效解決合作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，確保順暢的供應(yīng)鏈和良好的客情。
三、跨部門(mén)協(xié)同與執(zhí)行：
1.作為公司對(duì)客戶(hù)的核心窗口，協(xié)同市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)部等部門(mén)資源，提供整合解決方案。
2.確保促銷(xiāo)活動(dòng)、物料投放等在客戶(hù)端的高效執(zhí)行與落地。
3.跟蹤并評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率，優(yōu)化費(fèi)用投入。
四、市場(chǎng)與數(shù)據(jù)洞察：
1.定期檢視客戶(hù)銷(xiāo)售報(bào)表、庫(kù)存數(shù)據(jù)及市場(chǎng)份額報(bào)告。
2.提供精準(zhǔn)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，協(xié)助供應(yīng)鏈進(jìn)行備貨計(jì)劃。
任職要求：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、銷(xiāo)售等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.年齡在45歲內(nèi)，較強(qiáng)的工作責(zé)任心；
3.5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上KA大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，糧油調(diào)味行業(yè)優(yōu)先
4.必須具備的客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)：有成功管理沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家等全國(guó)性大型超市，紅旗、舞東風(fēng)等系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
核心能力：
卓越的談判與溝通能力：能在高壓下與客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)談判。
數(shù)據(jù)分析與生意敏銳度：熟練使用Excel、PPT，能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與機(jī)會(huì)。
戰(zhàn)略思維與解決問(wèn)題的能力。
高度的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向，能夠獨(dú)立管理復(fù)雜的客戶(hù)項(xiàng)目。
良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和抗壓能力。